原因,我经常有机会和各大塑胶厂的老板坐在一起喝茶聊天,分享他们对于市场的看法,也分析最新的技术和产品。
由于我调机经验丰富,也经常作为“排头兵”,活跃在生产一线,帮助解决实际问题。
开年以来,大宗商品的价格涨幅在30%以上,塑料原料的价格涨幅普遍在10%左右,就以常见的PP(聚丙烯)材料3015为例,从一开年的8600元/吨,现在的报价已经直铺1万元/吨。
塑料的价格波动,对某些企业而言,是一次天赐良机,大赚特赚的好机会;对某些企业来说,确实利润空间大大承压,恨不得材料价格早日下滑。
从2018年中美贸易摩擦以来,不同塑料制品企业的处境差异越来越大。
昨天,有个新入行的朋友打电话给我,想问问我最近有什么好的项目可以投?
那么就趁着这个机会好好地算一笔账:
大部分包工包料的代加工企业
我所知道的塑料代加工企业一般分为两种:包工包料(即原材料由加工方提供)以及包工不包料(即原材料由品牌方提供)。
这两种模式的选择主要是由于订单量的大小,一般较小的订单量(每个月5万元以下)常用包工包料的方式;较大的订单量,常用包工不包料的方式。
所有的代加工企业,一般都缺少议价权,这也是大部分塑料企业净利润偏低的原因,因为一旦跟品牌方提出涨价,就容易面临“煮熟的鸭子飞了”的情景,就像目前的情况原材料价格涨幅超过10%,而如果对品牌方提出10%的涨价,基本上就要做好有来无回的准备。
而如果坚持不涨价,有多少企业的纯利润会超过10%?只不过是靠现有的库存材料硬撑罢了。
独立销售渠道
我和很多塑料厂的老板都讨论过,什么叫“做品牌”?
一万个人有一万种说法,但是其中最重要的就是要控制自己独立的销售渠道,这也拥有了站着赚钱的依仗:独立定价权。
至于独立定价权的好处,在这种材料疯涨的时候,一算便知:
就拿塑料飞轮举例,单个产品的克重150g,以8600元/吨的材料计算,成本为1.29元/个。
以10000元/吨的材料计算,成本为1.5元/个。
而几乎100%的注塑厂都会有库存材料,而利用库存材料大多都能横赚一笔,毕竟材料涨价的当天,几乎所有的厂家都提了销售价。
一般1台注塑机一天的产量在2500个,也就是一天能多赚约500元,要知道如果靠正常的利润空间,一台注塑机一般一天的利润在200元左右。
也就是说材料成本上涨了10%,利润空间上涨了300%!
你说有独立销售渠道的,能不笑吗?
除此之外,自己的产品往往意味着更多的知识产权,以及更多的“技术小垄断”,这也为利润空间提升起到了很多帮助。
现在的市场,做一个恰好能用的60分产品,几乎所有的厂家都能做到;但是如果把标准提高到80分,可以说90%的企业都会缴械投降。
所以说,如果现在真的想进入塑料行业,我建议一定要做自己的产品,卖自己的货,宁可先从空麻袋背米开始,让别人成为自己的加工厂!
我一直认为,好的注塑机厂家应该帮助客户提升产能,提升利润空间,扩大市场占有率。
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