搜狗如何优化，搜狗搜索口腔行业基础优化策略？-营销圈

一、行业介绍

口腔医疗是指以口腔医疗服务消费为基础，属于市场化、成熟度和市场深度非常高的医疗垂直细分行业。涵盖口腔医疗服务、职业牙医教育培训、口腔医疗器械的研发生产、市场策划、宣传、投资、经营、管理等多个子领域。目前我国除综合性医院外，从事口腔医疗服务的主体包括：口腔专科医院、连锁口腔医院、个体口腔诊所等。

二、口腔医疗业务分类

目前，我国口腔医疗机构的主要经营业务包括：

三、口腔行业发展阶段

经过近二十年的发展，口腔医疗行业仍处于发展初期，市场增长率很高，需求高速增长。

1、萌芽期

2004年-2009年，推动口腔行业初期探索，组织开展多种形式的口腔卫生宣传教育，会同有关部门重点做好每年9月20日“全国爱牙日”活动，普及口腔保健知识，逐步提高群众口腔自我保健意识。

2、成长期

2010年-2015年，加强口腔种植技术医疗质量管理与控制，保障医疗质量和医疗安全，通过规模运营，服务创新提升广告主粘性，市场分散逐步集中，依赖规模效应。

3、发展期

2015年以后，推进全民健康生活方式行动，强化家庭和高危个体健康生活方式干预指导及干预，开展健康口腔等专项行动；在职医生可以多点执业和自主创业，口腔医生将成为这一变革中的最大受益者。

四、口腔医疗现状，经营模式分类

我国口腔医疗服务行业的经营模式有四种：

第一种是占主流的大中型非营利性医院（如协和、北医三院）；

第二种是个体口腔诊所，目前此类诊所数量较大（劲松口腔）；

第三种是品牌口腔连锁（拜博、佳美、小白兔）；

第四种个人口腔诊所。

五、牙齿种植与正畸已经成为口腔医疗行业增长核心

1、牙齿种植——目前为止一种较好的牙齿修复方法

牙齿缺失的修复方式主要包括三种：活动修复、固定修复、牙齿种植。随着种植牙技术的发展以及技术的逐渐成熟，牙齿种植不论在舒适度、寿命还是在美观上均具有较大的优势。

2、我国已步入老龄化社会，牙齿种植需求逐年提升

随人们年龄的增长，缺牙的情况逐渐趋于严重：24-44岁人群中人均缺牙数量为2.12颗；65-74岁则人均缺牙数量为9.06颗。

小结：

1、口腔医疗仍处于发展初期，从仅仅治疗扩展到预防、美容等，市场需求高速增长。

2、口腔连锁机构快速扩张，未来有望成为医疗机构发展重点。

3、牙齿种植与正畸空间广阔，将成为口腔行业增长核心。

六、洞悉搜狗行业数据

1、搜狗行业检索时段

移动端周末流量最高，PC端每日流量相对平稳。分时段检索起伏较大，日间10点和15点为波峰，晚间21-22点为全天流量峰值，移动端最为明显。

2、搜狗行业地域检索分布情况

3、消费者关注什么业务

口腔治疗类，最重要的症状有牙周炎，牙结石、口臭、牙齿发黄，牙龈出血等，因此修复、矫正、补牙、种植类需求较多。

口腔修复类，最重要的需求有烤瓷全瓷，牙贴面、牙齿美白、牙齿修复，牙龈种植和矫正正畸等。

4、消费驱动力-口腔形态成为主要困扰，健康重视程度提升

1）口腔治疗类问题困扰：牙齿不够白，牙齿不整齐，蛀牙，虫牙与“美”相关的问题成为消费者主要困扰；

2）口腔保健意识觉醒：16.1%的人对外观不满意，26.3%居民担心口腔问题，81.5%的人认为口腔应定期检查，而有92.2%的人表示口腔健康对生活重要。

小结：

1、行业检索需求强劲疫后恢复缓慢，相较pc端移动端发展更为迅速。

2、移动端周末流量最高，每日20点后为全天流量峰值。

七、搜狗推广营销策略

1、各类型医院优化策略

1）口腔专科医院

特点：资金力量雄厚，技术精湛，但地域限制性比较大。

建议：重点做本土的品牌建设，树立口碑。

2）连锁口腔医院

特点：资金力量雄厚，预算空间大，不受地域限制，可全地域投放。

建议：重点做品牌建设，覆盖所有潜在市场。

3）个体口腔诊所

特点：资金实力不如专科或连锁型口腔医院，且地域限制更大，诊疗项目单一，受众范围窄。

建议：主推核心业务词、症状词，保证在线时长。

2、哪些样式更吸引患者点击？广告主更加青睐？

1）CTR较高，吸引网民点击：超级皇冠、皇冠列表、皇冠样式。

2）口腔类广告主比较青睐：皇冠样式、电话咨询、快咨询。

3、多样式覆盖，树立企业形象

1）超级皇冠-是普通样式高度的2-3倍，独霸广告位，抢占排名，品牌曝光；样式平均点击率提升50%。

2）皇冠样式-样式新颖，促进点击，高质物料，提升质量度；样式平均点击率提升37%。

3）皇冠列表-可同时展示多产品，多种选项，满足不同需求，样式平均点击率提升30%。

4）动态子链-免人工，核心提炼，动态生成差异化创意，提高关键词与创意的相关性，样式平均点击率提升18.24%。

4、建设品牌，收口转化

1）品牌曝光、提升品牌认知，有效保护品牌，拦截竞品锁定品牌词精准锁定核心受众。

多场景覆盖：全面覆盖搜索场景以及输入场景。

抢占黄金位：独占搜索结果页首位黄金位置。

强曝光样式：大面积图片和文字混排展现，抓住网民眼球。

2）品牌臻选，用户搜索词精准匹配，节点捕获更多关注，配合物料灵活投放时长。

利用节点强势曝光，塑造品牌；

通用词触发广告，快速覆盖更广泛品牌潜在受众；

以用户需求为核心，全面覆盖品牌潜在人群，强势拦截竞品流量。

5、信息流-广泛覆盖

为现阶段推广大趋势，搜狗信息流基于搜狗大数据构建完整画像。

1）人群属性定向：支持按照性别、年龄、教育程度等属性筛选精准流量。

2）网络环境定向：支持识别WIFI/4G/3G/2G以及其他网络环境，精准匹配人群。

3）媒体定向：分析用户浏览页面信息，根据页面内容精准匹配广告主。

4）兴趣定向：通过分析用户历史浏览行为以及用户兴趣点，大数据匹配用户。

5）设备定向：支持识别Android/Ios/Winphone及其他类型设备，不同设备定向投放。

建议广告主增加投放，提升意向广告主展现。

6、口腔患者检索分析—更关注口碑、价格

八、账户基础搭建

1、关键词投放规划

1）口碑词

目标排名：第一；

预算分配：充足/确保24小时在线；

重点KPI：CTR，在线时间；

创意突出：官网，产品相关活动；

关键词：矫正牙哪家医院好、北京种植哪家医院好。

2）产品词

目标排名：近期重点产品活动排序；

预算分配：新产品保持在线，其它产品根据转化效果控制预算范围；

重点KPI：CPC；

创意突出：官网，品牌活动；

关键词：长蛀牙怎么办、牙齿矫正。

3）通用词

目标排名：CPC可控下出现在首屏；

预算分配：根据成本及预算承受能力调控；

重点KPI：CPC；

创意突出：产品优势，近期活动；

关键词：口腔医院、北京口腔医院。

4）品牌词

目标排名：首页；

预算分配：根据成本及预算承受能力调控；

重点KPI：CPC；

创意突出：对比优势；

关键词：中诺口腔种植、小白兔口腔。

2、差异化的文案创意

1）分产品类别撰写创意：各类别产品特征不同，配合产品特征进行创意撰写。

2）分用户阶段撰写创意：不同用户阶段所关注的信息点存在差异性，结合自身产品特性及目标群体撰写创意。

3）产品词：凸显产品优势特点，吸引点击。

4）通用词：突出诊疗特色，疑问式创意，抓住广告主疑问点。

5）口碑词：技术以及医院品牌包装，专业性包装，抓住广告主。

6）品牌词：突出品牌/医院实力，迎合分析需求，激发与用户之间的共鸣。

3、创意优化

1）文案内容不能偏离主题，多采用具有感染力和行动号召力的语句，慎用拗口的生僻字。

2）充分利用地域通配符，结合分析浏览用户地域，有针对性的在描述中增加地域信息，有效提升创意CTR。

3）语言生动简洁，有重点。切忌夸大宣传、卖弄文字以及夸张吹捧，即便能够引起注意，一旦用户意识到被“套路”，则会迅速离开。

4、差异策略，持续拓量，提升后端转化

策略一：每日监控各媒体搜索端变化，根据变化拓展新竞品、热搜词；

策略二：每季度根据行业分析报告，拓展丰满行业、产品及人群词；

策略三：每周根据搜索词报告进行拓展，每月根据相关搜索拓展人群词；

策略四：每周根据各媒体核心词的搜索行为变化进行拓词。

总结：

1、结合医疗类型制定投放策略，树立企业形象，建设品牌。

2、多样式吸引点击，提升优质流量。

3、依据用户及产品规划关键词及文案创意。

九、案例分享

石家庄某口腔医院按照以上几点优化策略，经过三周的调整后，账户效果出现大幅提升。对话量提升50%+，到诊量提升35%+。

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