超市怎么做才能生意好？年赚123万的超市营销方案！-营销圈

超市怎么做才能生意好？年赚123万的超市营销方案！

用户投稿 • 2021年12月28日 pm2:59 • 创业资讯 • 阅读 1132

营销圈要给大家带来的案例是：河南有一家超市，老板提出“全场免费不要钱”，反倒在短短一年的时间里，疯狂盈利123万。接下来，营销圈就和大家分享下超市怎么做才能生意好？年赚123万的超市营销方案！

【1】案例背景

陈大娘就是这家超市的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。很多朋友都说，现在生意不好做，根本赚不到钱。然而在我看来，你之所以赚不到钱，除开市场的原因，还有很大的原因是因为你的方法不对。就拿陈大娘来说，她从来没做过生意，但就因为她用对了方法，就能年赚123万。足以可见，方法的重要性。

陈大娘从来没做过生意，她只不过是一个普通的农村大娘，就连开超市，都不是她的本愿。当初，陈大娘那个不争气的儿子，因为上班顶撞老板，丢了工作，之后又一直找不到合适的，索性就管亲戚朋友借了一笔钱，在老家镇上开了一家超市。

超市的生意并不好，而陈大娘的儿子呢，不但不想办法挽回损失，反而把这个烂摊子甩给了陈大娘，自己拍拍屁股去深圳打工去了。陈大娘无奈啊，开超市的钱都是儿子借来的，儿子还不起，自己也没这个本事，能怎么办呢？只能接手了超市，好好经营，看看能不能赚点钱回来，把债务给还清了。

陈大娘没有做生意的经验，她也不懂什么套路。但是，她明白一个道理，那就是自己不会没有关系，只要你虚心学习，总能学到东西。这不，陈大娘想不到法子，她就去学习人家是怎么做的。超市的生意之所以不好，就是因为镇上的超市有好几家，同行之间的竞争激烈，陈大娘的超市没有优势，自然生意不好。

为了给超市创造优势，陈大娘推出了一系列的营销活动。果然，这几个活动做到了顾客的心坎上，陈大娘在短短一年的时间里，疯狂盈利123万。

一、为回馈新老顾客，活动期间，顾客只要花费10块钱购买一张购物券，就可以享受20块钱的免单福利，每人只限购买一张券；

二、活动结束后，购买过购物券的顾客，可以享受全场免费不要钱的福利。

以上两个活动，都是陈大娘在超市推出来的活动，看起来是不是觉得陈大娘肯定要血本无归？然而我告诉大家，陈大娘不但不亏，还年赚123万。大家知道，这是为什么吗？

陈大娘先是推出了一个引流活动：顾客只要花费10块钱，就可以购买20块钱的东西。大家都知道，超市的利润是没有50%的，对吧？所以呢，这个活动一推出，陈大娘肯定是亏本的。不过呢，陈大娘亏本也有一个好处，那就是顾客非常开心！顾客开心了，就会来陈大娘的超市！

众所周知，但凡是做生意不赚钱的，都是因为你没有顾客。很多老板为了获取顾客，宁愿自己不赚钱，都要把顾客握在自己手里再说，毕竟手里有顾客，还怕没有赚钱的机会吗？陈大娘获得顾客之后呢，他就推出了第二个活动。

陈大娘告诉顾客：凡是购买过购物券的顾客，都可以免费成为会员。而会员顾客呢，就能享受全场免费不要钱的福利。

就顾客就好奇了，你这个不要钱，是怎么个操作呢？

其实很简单，顾客平时来超市消费，都是正常买单。等到月底最后一天的时候，陈大娘会举办一次抽奖，被抽中的顾客呢，不管你这个月在超市消费了多少钱，陈大娘都会把顾客所消费的钱，全部退还给顾客。这是不是就相当于，顾客免费在超市购买了一个月的商品呢？

超市开在小镇上，来来往往的顾客都是互相认识的，只要一个人中了奖，不出一天，整个小镇都会知道这件事。那人家就想了啊，凭什么你能中奖，而我不能呢？凭什么只有你占这个便宜，而我不能呢？所以啊，为了自己也能占到这个便宜，大伙儿都纷纷跑去陈大娘的超市消费了，你说这样，陈大娘能不赚钱吗？

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