这几年小红书十分火爆,众多商家/企业都想入驻小红书分一杯羹,但对于传统企业来说真的适合做小红书吗?对传统企业有什么好处呢?要怎么做呢?今天我们就来聊聊这件事。
传统企业适合做小红书吗?
我接触的大部分传统企业的老板都认为自己的产品不适合做小红书,因为无论是产品包装还是设计等方面都不适合小红书的调性。但其实在我看来传统企业是可以涉足到小红书的,因为这也是一个全新的渠道,这就意味着有新的可能,获得销量的增长,为企业带来新的销售渠道。
所有传统企业都适合做小红书吗?
在我看来,有下面几种企业是不适合做小红书的。
①企业没有互联网思维。这个可能跟老板有很大的关系,当企业的管理层人员认为目前的渠道还有很大的销量来源,而且像小红书这种偏向C端的渠道并不适合B端的企业,这个时候企业就不适合做小红书。因为一个渠道的发掘需要耗费一定的人力物力财力,而且还不一定能成功发掘,这对企业来说是有比较大风险的。
②已经有成熟的外贸体系且线下渠道也成熟。有些企业一直以来都是做外贸出口的,资源流程各方面都已经相当成熟了。而且在国内的线下渠道也是做得很不错,这个时候企业就是不建议做小红书这块。
③厂子比较小且人员不足。有部分企业因为员工是比较少的,虽然管理层想做小红书,但公司的整体人员配置有限,因此这种企业我更建议将百度爱采购+sem、阿里巴巴等传统的B端渠道做好。
传统企业要怎么做呢?
我们在偏向C端的用户平台开辟B端业务,本身就比较艰难,因此,我不建议企业在刚入驻的时候就耗费大量的财力进行产品的宣传,这样其实很容易导致钱白花了。
首先,小红书的企业号是要开的,企业可以在企业号里发布一些生产线的视频或者工厂环境视频。其次,还要开始1-2个的相关的账号,通过矩阵的方式,让用户有更多的机会找到你。
通过小范围的尝试不断地优化自身的产品跟产品宣传。任何一个新的渠道开辟都需要花费一定的时间和精力,也需要不断地学习跟揣摩。
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