淘宝roi是什么意思，淘宝ROI怎么提高？-营销圈

淘宝roi是什么意思，淘宝ROI怎么提高？

用户投稿 • 2022年5月14日 am12:00 • 网络资讯 • 阅读 1302

很多刚开店的小伙伴们对ROI这个词语不是很了解，但是经常烧车(用直通车推广)的朋友一定知道。接口合作卫星weixiaot168

今天，四七就来讲讲，关于ROI的那些事儿。

1.ROI是什么

ROI(Return On Investment)是指投资回报率，通过投资而从中得到利益。直白点，就是获得收益和投入成本的比值，在经营淘宝店铺中，ROI就等于商家的投入产出比。

2.ROI计算公式

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3.电商ROI计算公式

ROI的计算公式：利润/投资*100%，那么电商中的ROI就等于花费/销售金额。比如，一件商品通过直通车或v兔等工具推广，一个月后的营业额为1000原，推广费500元，那么浙江商品这一个月的ROI=500：1000=1：2。

销售金额=点击量*转化率*客单价，花费=点击量*平均点击花费，所以电商ROI=转化率*客单价/平均点击花费。

4.电商ROI多少比较合适

上面这个例子的ROI是1：2，但是这里面的花费只是投入的广告成本，还没有算产品本身的成本、包装快递等费用，一般情况下至少要1：2.5才能够回本，所以尽量做到1：3或以上比较好。

5.怎么提高ROI

<优化投放时间>

根据商品所在的类目进行数据分析，根据成交的高峰期、主要成交词的高转化时间区间，再根据产品本身的特性，选出最适合产品的投放时间。

<优化投放地域>

根据累计地域数据和主要成交词的流量解析进行分析，找出高ROI的地域地区。

<设置不同的溢价比例>

根据不同的人群设置不同的溢价比例，不同人群不同的推广力度，把流量精准化。

<搜索人群>

搜索人群是提升ROI最快最有效的方式，高ROI的人群标签设置高溢价,低ROI的人群标签设置低溢价或者不溢价。

<投放平台优化>

推广平台有很多种，平台选择对了，ROI也能有效快速提高；当推广的平台转化率和ROI明显很低，那么在这个平台的推广就要减少甚至不推广。

<提高网站抵达率>

网站抵达率是指别人通过链接成功进入你的链接次数/推广总次数，淘宝抵达率低一般是因为图片太大导致加载缓慢，用户失去耐心，从而降低网站抵达率。因此，要看看自己商品的图片或视频的大小是否过大，可以适时优化。

<与一件代发合作>

礼品可以与一件代发的平台合作，既减少自己的工作量，又节约成本。更多干货请看这里。

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