无货源淘宝怎么做,分享淘宝无货源店铺选品思路和技巧?

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很多人做无货源店铺,不了解淘宝规则,不懂运营,就随便选品,随便上下架,结果可想而知,不仅店铺做不起来,而且经常出现各种违规。所谓“选品定生死”,选品的好坏直接决定店铺能否做下去,由此可见选品是一个店的灵魂,那么今天小编就来给大家分享一下选品思路,也给新手朋友推荐一些适合的产品品类,以及在选品时要参考哪些因素。希望能给不会选品的朋友一个帮助。 先说一下选品思路,我们从这几个方面考虑: 一、兴趣 选品其实就是选择合适的商品在我们的淘宝店内进行出售。首先我们要从自己最熟悉的行业类目出发。做自己感兴趣的商品,才能对店铺充满信心。而且从自己熟悉的类目做起会很快的进入到商品的研究阶段。这样对我们开店无疑是一种帮助。尤其是中小卖家,通常都是自己既做店主,又做客服的。这时候对于我们熟悉的产品,我们能够更好的给客户解答产品,处理问题。 二、定位 店铺定位是选品的一个重要指标。如果是想做高销量产品的话,那我们选择的产品类目就要以热门类目和单品为主。优点是这类产品紧跟潮流,可以快速打爆,同时也可以迅速成为热门单品。缺点是通常高销量产品的利润会因为产品市场的走俏和市场竞争而受到影响,利润相对较低。 如果是想做长期运营的利润款产品店铺,那就可以多关注一些冷门类目的产品。因为这一类产品的竞争相对较小。举个例子,就比如有特色的产品。什么是有特色的的产品呢?就是那种手工艺品,无法批量复制的,或者地域性的东西,土特产之类,人们很难在当地买到,或者无法复制的diy产品,这类商品因为比较稀缺,相对竞争也少很多,需要量一般比较大,适合网店经营。 三、目标人群分析 确定好商品类目之后,我们要对商品进行细化,给店铺定位一个统一的风格,那么,如何进行店铺定位呢,这个要对目标人群进行分析,我们要站在客户的角度思考。选好我们的人群。做好人群定位,我们要考虑哪些因素呢? 1、风格定位 2、属性定位 3、功能定位 那么有哪些类目是适合新手朋友的呢? 1、热门事件的周边产品 说个最简单的例子,小猪佩奇的手表很早就有淘宝商家在卖,但是一直不温不火,结果抖音的大火带动了小猪佩奇手表的热销,短时间内,各大商家都卖到断货。 如果你有时间有精力,每天去观察抖音上面的热门动态,发现淘宝上卖的商家不多,果断上线,不敢说能卖的多久,但是短期的红利你是一定能吃到的。 再者,最近有什么热播的电视就或者电影,里面出现的任何一样东西都有可能在淘宝上爆起来,从《北爱》里的龙凤铃到《战狼》里的子弹吊坠再到《捉妖记》里的胡巴玩偶,一切皆有可能。 2、冷门品牌产品 在日常生活中,有很多小众产品,可能不为大众所熟悉,但是还是有一部分粉丝,因为购买渠道的限制,她可能会通过淘宝搜索然后购买。 这种产品,高手看不上,因为市场太小,做到Top1可能一个月也才5、6000块钱,但是对于新手卖家来说,就很好啊。 就像在民谣没有火之前,大部分人都不知道赵雷,但是这并不妨碍赵雷在一些小圈子内还是很火的。产品同理,用心去寻找,你还是能找到类似的市场的。 3、生活中的小需求 有一些小东西,平时用不着,但是想买的时候可能跑遍了很多地方都找不到。 修鞋、修雨伞、皮具翻新、改衣服,这些看起来很难在线上开展服务的行业,其实已经在线上存在很久了。 我们选好了类目之后,接下来,把关键词放入淘宝中搜索,按销量进行排序,我们主要参考以下几个因素: 1、看价格段: 价格不要选择太低的,不要跟成本价太接近,可以在成本价的基础上,将卖价调至中高档,这样就会有相对比较高的利润。 并且宝贝最好有多SKU(即有多种档次价格不同),同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的。 2、看销量: 你输入关键词宝贝销量如果越低,那么你抢占该市场就越简单,但是也不要太低,一般两三百销量是最合适的,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。 3、看利润: 首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到怎样一个排名,利润在多少,在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等,就是你大概可以得到的净利润,在你接受的范围内就可以做。 以上是小编总结的关于选品方面的思路和技巧,希望能够给大家一点参考参考意见。想要学习运营方法的,欢迎咨询小编。

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