美容院怎么拓客比较吸引人？美容院活动方案策划！-营销圈

美容院怎么拓客比较吸引人？美容院活动方案策划！

用户投稿 • 2021年12月23日 am10:25 • 创业资讯 • 阅读 959

营销圈要给大家带来的案例是：东莞有这么一家美容院，老板提出“苹果手机免费送”，不但不亏，反而在短短8天的时间里，疯狂收款31万。接下来，营销圈就和大家分享下美容院怎么拓客比较吸引人？美容院活动方案策划！

【1】案例背景

这家美容院的老板姓刘，今年也已经50岁了。而这位刘女士呢，就是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起刘女士啊，大家别看她岁数这么大了，但是单看外表的话，绝对看不出来，很多人都说，刘女士看起来也就30来岁的样子。正是因为如此，刘女士一直是美容院的活广告。

刘女士经营这家美容院已经很久了，差不多有20个年头了。这些年，美容院生意好过、坏过，濒临倒闭过，也曾辉煌过，但即使如此，这家美容院也让刘女士赚了不少钱。再加上刘女士离婚之后，更是因为美容院，才让她没有过得穷困潦倒。所以，后来美容院不赚钱了之后，她依旧舍不得关店。

为什么美容院会不赚钱了呢？原因很简单，就是由于现在大家的经济条件都好了，对于“美”的追求也越来越大。不少人看到了商机，纷纷跑来开美容院。蛋糕就这么大，你一口、我一口、他一口的，每个人又能吃到多少呢？而且，有些人比较贪心，他想分到更多，就会琢磨各种办法，那人家分得多了，你自然就吃得少了。这，就是你赚不到钱的原因。说白了，就是在市场竞争方面，你输给了别人。

一家经营了20年的美容院，最后因为竞争的原因，濒临倒闭。这样的事情，每天都在发生。然而并不是每个人都有刘女士这么好的运气，认识了一个有本事的二婚丈夫。这不，人家看到了刘女士的困境，直接帮忙想出了一套解决方案。你猜怎么着？短短8天，刘女士收款31万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

为回馈新老顾客，现在特地推出活动：只要充值10000块钱，就可以参加抽取苹果手机的活动，中奖率是50%。并且还赠送20张价值1000块钱的抵扣券。

这个活动推出之后，立马吸引了大量会员顾客，刘女士也得以在8天的时间里，收款31万。然而问题来了，这个方案的盈利逻辑是什么呢？

【3】盈利分析

作为老板，我们在搞活动的时候，一定要搞清楚，自己的目标顾客是什么，要根据顾客群体来制定方案，这样才能把活动做到位。就像你开在旅游区的店，你不能老想着去锁客，因为你这辈子还能不能见到这位顾客，都是说不准的事情；如果你的店开在社区，那么你就不能想着做一锤子买卖，毕竟他很可能会成为你的长期老顾客。

顾客只要充值10000块钱，就可以抽取一台苹果手机。看起来是不是觉得很亏本呢？但其实呢，手机的成本并没有那么贵，特别是在你大批量进购的时候。当时刘女士在推出活动的时候，一台苹果手机的成本价也就6000多块钱。

再来看看这个活动的中奖率，只有50%。换句话说：顾客充值20000块钱，刘女士才赠送一台6000块钱的手机，你说她怎么可能亏钱呢？要知道，美容行业的利润是非常高的，成本不过占了十之一二。也就是说，成交两名会员顾客，所带来的利润，是远远高于活动成本的。

除此之外呢，顾客还可以获得20张1000块钱的抵扣券。这个抵扣券并不是用来让顾客自己使用的，而是拿来让顾客送给自己的朋友的。朋友拿着抵扣券来美容院消费的时候，就可以用券抵扣20%的费用。而顾客本人呢，也可以获得10%的分成。

大家算一下，刘女士这不就是换了个方式，给顾客打七折吗？不但不亏钱，还能获取大量顾客长期来店里消费，你说划不划算呢？

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【2】方案介绍

【3】盈利分析

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