宠物店怎么做活动吸引客户？年赚300万的宠物店营销策划方案！-营销圈

宠物店怎么做活动吸引客户？年赚300万的宠物店营销策划方案！

用户投稿 • 2021年12月23日 am10:27 • 创业资讯 • 阅读 1138

营销圈要给大家带来的案例是：安徽有这么一家宠物店，老板提出，只要顾客充值3000块钱，不仅可以免费得到一只3000块钱的宠物狗，还可以获得20000块钱的消费券。很多人都说，这位老板肯定要赔得血本无归。可事实呢？人家不但不亏，还一年狂赚300万！

【1】案例背景

这家宠物店的老板呢，就是营销圈要给大家介绍的主人公。老板姓朱，今年43岁，大家都称呼他为老朱。说起老朱啊，他其实开店的时间并不长，以前在国企上班，大小也算是个主任。只不过呢，手底下管的人不多，也就两个。人家还都是关系户，根本不听老朱的指挥，搞得老朱特别憋屈。

这老朱呢，手底下的人不听自己的，在工作上找不到认同感，所以就特别不喜欢工作。属于那种一有机会就开始偷懒，没有机会的时候呢，就创造机会来偷懒。家里老婆对他特别不满意，觉得他没出息。这老朱就不爽了，我在公司被手下排挤，在家里被你这个婆娘排挤，合着我一个大男人就没一点地位了是吧？

就因为这样，老朱特别不喜欢回家，与其回家和老婆玩，不如养条狗，狗还更好玩一些。多年下来，老朱还真就爱上了宠物。并且，在有一次偷懒偷到大领导面前，受了处分之后，老朱二话不说就辞职了，跑去自己创业开了一家宠物店。因为这事，老婆天天在家闹离婚，搞得老朱都不回家了，天天住在店里。

当时事情闹得大，不少亲戚都来劝老朱，说他这是怎么回事呢？说他没出息，赚不到钱，为了一条狗，连老婆家庭都不要了。然而对于这些话，老朱一概不听，反而是用心经营自己的宠物店。结果你猜怎么着？短短一年时间，老朱赚了300多万。现在老朱回家，老婆屁都不敢放一个，只能好吃好喝伺候着，谁让人家老朱有本事、会赚钱呢？

【2】方案介绍

一、充值3000块钱，免费赠送一条价值3000块钱的泰迪狗；

二、活动期间，额外赠送20000块钱的消费券。

以上两招，都是老朱在宠物店开业的时候，推出来的开业活动，看起来是不是觉得老朱肯定血本无归呢？当时老婆之所以闹离婚，也有很大的原因，就是因为这两个活动。老婆觉得老朱这是瞎搞，要让家里喝西北风。可结果呢？人家老朱不仅不亏钱，还带来了300万的年收入，你说牛不牛？

【3】盈利分析

开业活动期间，顾客只要充值3000块钱，不仅可以获得3000块钱的无门槛消费，还可以额外获得一条售价为3000块钱的泰迪狗。并且，顾客还可以获得20000块钱的消费券。试问大家，如果你正好想要购买宠物，看到这家店推出的活动，你会选择去这家店看看吗？

这年头声音不好做，这是众所周知的事情。所以呢，很多老板为了吸引顾客，都推出各式各样的活动，以此来增加自己的吸引力。老朱也是打着这么个算盘，用如此“亏本”的活动，来增加自己的优势，期望多吸引一些顾客进店。然而顾客是进店了，老朱又怎么赚钱呢？

首先，大家要知道，宠物行业的利润空间是非常大的。比如这无门槛的3000块钱消费，起码能带来1000块钱的利润；至于3000块钱的泰迪狗呢？其实成本还不到500块钱。这样下来，你说老朱会亏钱吗？

至于那20000块钱的消费券呢？其实一共是10张，每张券里面都有2000块钱。顾客可以选择把消费券送给自己的朋友，以后朋友来店里消费，都可以用消费券来抵扣12%的金额。至于顾客本人呢，也可以获得5%的提成分红。当然，这个提成分红并不是给现金，而是返进顾客的会员卡里，以此来“锁定”顾客多次进店消费。

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【1】案例背景

【2】方案介绍

【3】盈利分析

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