什么是活动定位 如何做好活动定位?

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商家们在做活动时候也许会碰到这种情况,”辛辛苦苦做活动,结果却是亏损;活动转化不好;活动销售达不到预期效果”等,导致这种结果的很大一部分原因是活动的定位没做好。

什么是活动定位 如何做好活动定位?

本文程从3方面来讲述活动定位的问题,解决商家痛点,帮助商家学习活动定位的技巧,理解、掌握活动策划的方法。

一、活动时间

活动时间该如何确定?可从平台节奏、店铺现状、商品库存这3个因素去考虑。

什么是活动定位 如何做好活动定位?

平台节奏:梳理清楚平台活动的预售期预热期,活动期,返场期。

店铺现状:店铺的访客、产品、人群的情况要考虑

商品库存:货品库存要提前盘点

以618活动为例

什么是活动定位 如何做好活动定位?

定位店铺618活动时,先看整个平台618的节奏,弄清开门红预热期、第二波品类日、第三波狂欢日分别是什么时候。根据营销活动节点,针对预热期、活动期、返场期制定活动策划,活动结束后是否延续。

对商品,我们有针对性的选择不参与618狂欢的商品做预热期优惠,做了多件多折的活动,这种方法可用于产品比较多的店铺。也可根据店铺库存,针对预热期拆分活动。

这就是针对活动时间考虑的因素,包括后期活动结束以后活动还在延续,考虑到活动价格保护期,在活动形式上要多花心思。

二、活动商品

关于活动盘货,我们要考虑以下因素

什么是活动定位 如何做好活动定位?

营销目的:本次活动想实现什么目的?是新品的销售,还是主流款的销售,引流款的销售积累?滞销款清仓?

季节因素:针对季节性比较强的商品

库存深度:单品的库存量有多少

定价范围:定在哪个价格区间

优惠力度:定价后优惠的形式和力度要把握,找到销量和利润之间的平衡点。

三、活动人群

活动的目标人群通常分下面3类。

什么是活动定位 如何做好活动定位?

新客:拓展店铺人群,提升店铺的曝光,认知度,一般是使用店铺爆款来做活动能达到吸引新客的目的;

潜客:日常做了店铺推广如钻展、直通车,会让更多的访客产生加购收藏行为,通过活动针对潜客提高转化;

老客:在日常销售过程中,有很多买家已经成交过多单,希望这部分客户做二次回购,那就需要做唤醒转化得活动和动作,比如发短信提醒新品上新。

以人群为导向,结合活动时间和商品对活动进行定位。

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