视频号带货火爆背后的真正原因（带货视频号避坑指南）-营销圈

这几天视频号的内容异常火爆，从我做抖音、视频号，以及开抖店、微信小商店的经验来看，视频号相对于抖音，还是有很多坑，那我就来泼点冷水，让大家看到另一面的视频号，简单总结，其实两点：

1、官方在视频号带货这件事情上很拧巴

2、最近赚钱的视频号，是很窄的一个类目，一个人群，可扩展性不强。

最近视频号小火一把，其实源自抖音中医书单号，这两者的关联很紧密，我来帮大家梳理一下整个事件发展的脉络。

这次视频号爆火的核心账号，基本都是中医书单内容，爆发也集中在4月底到5月初假期间，我这边的的账号是在4月上旬开始发布作品，一周后数据开始有突破，直到5.1当天开始爆发，这几天发帖的圈友，基本也是这个时间节点爆发的。

最近大家的数据都这么好，是不是意味着视频号的春天已经到来？视频号的风口已经出现？我的答案是否定的，原因如下：

【寄生怪胎】

视频号的存在，是个畸形的产物，他只是一款防御性产品，在视频时代，企鹅家其实跑的很早，自己做或者收购，总共做了几十块视频产品，最终也没有一个能打的，来扛起视频领域大旗（真是儿子多了不养娘啊）。这样就出现了寄生在微信里面的视频号，从他出生，就注定了他的命运，是不可能做大的，作为微信内部的二级栏目，虽然外界呼声很高，但在对标的抖音，快手之类面前，他差着辈呢，一个寄样在别人家的孩子，他怎么和经济独立的叔叔备的人打？

退一万步讲，企鹅家要力挺他，将入口权限提升，放在底部导航，那微信怎么办？一山难容二虎，用户使用软件的时长是有上限的，在视频号上面耗的时间多了，微信肯定是要受影响的，同理，微信内的公众号、小程序这些，同样会受到影响，在微信内放大视频号的结局就是，这几个利益相关部门自己内斗，完后被竞品超越，最后两个都活不下去。不出击是等死，出击是找死，真是太难了。

再退一万步讲，企鹅心一横，让视频号自立门户，单独搞个app独立出来，那app上线之日也就是死亡倒计时之日，脱开微信这个让他寄生的流量入口，视频号什么都不是。

这样一款先天不足的产品，实在是看不到他的未来在哪里，好在瘦死的骆驼也比马大，在视频号赚点快钱还是可以的，但是长远布局电商相关，看不到希望。

【利益纠葛】

搞互联网项目，不是请客吃饭，也不是搞兄弟情谊，最终都是要赚钱的，视频号+微信小商店一结合，就可以开始赚钱了，开始赚钱就要牵扯利益分配的问题，前端流量，和承接变现的后端，从一开始，就尿不到一个壶里，就像很多公司研发部和市场部之间不可调和的矛盾一样，微信小商店的后台有多乱，佣金分配，订单归属的问题，我研究了半个月我放弃了，我实在搞不明白。

作为视频创作者可能觉得，我发个视频，带货，赚我的佣金，很简单啊，对，在你看来，确实很简单，但是后台的东西乱到让人发指，很明显的感觉到这几个板块，部门之间的勾心斗角。具体有多乱，我来梳理一下

视频号认证情况下开通橱窗的情况下

1、视频下方挂商品链接，用户点击，有佣金

2、视频用户点击主页橱窗购买，有佣金

3、视频下方挂商品链接，用户点击商品，未购买，在店铺购买，佣金情况不明、订单可能不会记录

4、视频挂公众号链接，公众号页面小程序卡片，点击购买，佣金不明、订单可能不会记录

5、视频挂公众号链接，公众号页面小程序卡片，点击进店，购买商品，佣金不明、订单可能不会记录

视频号未认证情况下开通橱窗的情况下

1、视频下方不可挂商品链接

2、视频下方挂公众号链接，用户点击进入点击小程序，购买，无佣金

3、视频下方挂公众号链接，公众号页面小程序卡片，点击进店，购买商品，无佣金

4、用户点击橱窗，购物，有佣金

视频号内容创作者绑定商品

1、作为商店的导购，商品只可设置固定佣金（最高60%），无法开通定向，有阶梯佣金计划，但是基本无用

2、作为小程序联盟推客绑定，可以设置高佣，可以设置定向佣金

以上两个渠道绑定的商品，优先级，以及用户点击后，算那个渠道的佣金，暂时不明。由于以上情况的混乱，以及统计口径的不统一，经常造成订单数量不匹配，视频号作者经常会遇到，订单里面看到有10单，但是佣金里面只看到8单，至于那差的2单去哪里了，不清楚，创作者就会与商家之间产生怀疑，你是不是偷我单子了，或者后台搞鬼了，偷了我佣金了，作为商家也会担心，丢了的单子，我发货是有成本的，不仅不赚钱，我还要亏钱。

造成以上这些问题的核心，在我看来，就是视频号、小程序、公众号、小商店等等几个板块之间的利益纠葛，活我少少的干，利益我多多的争。

活干的有多糙，我随便举个例子，后台有个定向计划，需要添加商品进去，设置佣金，理论上这样的功能，最基本的增删改是要有的吧，难免有些商品改调整佣金比例，或者删除。

但是这个后台只有一个增加功能，删改都懒的做，完全就是应付，多一点点的工费都不想下。这样一个官方都拧巴，都凑合的平台，在现在这个时间点来看，看不到将来会有多好的生态。

【内容、消费习惯】

吐槽了这么多视频号背后的不堪，回过来说一下最近的视频号为什么突然赚到了钱。首先一点，视频号在是否这个节点发力没关系，最近视频号并没有在这方面有什么大动作，反而是限制个人开店，限制微信小商店商品上架精选联盟，放着自己微信小商店的商品不允许上架，而是主推第三方的商品，怎么看，也都不像是积极的信号。

视频号上线也有很长一段时间了，商品功能很早就放开了，以群友的敏感度和执行力，要赚钱，早在视频号上面赚到钱了。所以，这次视频号带货的热度，是抖音中医书单内容在这边的复制，核心还是内容+人群，就比如下面这个在抖音发一次几百万播放的男人，发到视频号，会有3000w+的播放，这样的播放量，再加引导，出单是一定的。