咱们直播带货直播间里的用户停留时间越长,转化的几率就越大,但是很多刚做直播的新手不知道怎么去拉时长。
所以本篇文章我们来说一下,直播停留时长短的原因以及怎么拉长停留。
直播间停留时间短,一般有3个原因:
1、标签不精准
你的标签不精准,你的直播间流量就不精准,当这些不精准的用户进到直播间,看到不是自己想要的,就会划走。
所以给直播间打标签是很重要的,标签越精准,推荐的用户就越垂直,用户更容易拉时长。
2、直播间环境不吸引人
直播间的环境包括场景、主播形象、以及主播介绍产品等多个方面,这么多东西,你一个都没有吸引到人,你就留不住人。
3、直播话术不到位
如果你的标签精准了,直播环境也不错,但是用户停留时长还是短,那就说明你的直播话术有问题,话术也能有效的提升用户的停留时长。
留人话术也是有技巧的,可以配合福利吸引用户。
参考话术:
1、“宝宝们,8点半我们有发红包活动,9点半我们有个10元秒杀活动哦!”(可攻可守)
2、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们,可以穿下面这套衣服!”(需求型话术)
另外,根据带货直播产品主要目标群体需求出发,告诉观众你的直播能为他们解决什么问题,从而留住观众。
下面我们就来说一下直播间留人有什么小技巧。
1、直播间福利留人
福利无非就低价引流款,或者是送优惠券、抽奖、福袋之类的运营玩法。
做任何事情、任何行业都一样,人都是驱利的,福利也是最简单粗暴吸引用户停留的最佳手段。
2、直播间氛围留人(活动/冲突现场)
仔细观察直播间,你会发现越来越多的直播间不是只有一个人,两个人,除了主播、助播还有一系列举着牌子或者是身后起哄的人。
肯定不缺乏故意而为之,制造一些冲突性的表演,都是为了烘托直播间的气氛,毕竟消费者都喜欢看热闹。
3、主播状态留人
主播状态不好,观众一进来看到你,你话都懒得说,说也说不清楚,别人第一时间就退出去了。
4、背景留人/场景留人。
用户进到你直播间的时候,除了一眼看到主播状态,还能看到背景,所以直播背景要有能吸引人的点。
就比如说一些分享干货的主播,会在背景黑板上写字,一些大v主播会弄几个视频,就是为了让观众停留。
停留时间长,就会有叠加流量。
5、价值输出
成千上万的直播间等着别人看,为什么要看你的?核心关键就在于你的价值输出。
你的价值可以是让人高兴,也可以是让人获得物质上的价值,总而言之得让人有“获得感”。而不是一天到晚,欢迎张三,欢迎李四,说这些没用的。
一定要有价值输出,没有价值输出的直播间是不可能长久的活下去。
6、话术留人
为什么卖一样的商品,价格也是一样的,有的主播能留住人,有的留不住人?因为话术不同。
有些主播话术很会留钩子,勾起人的好奇心,留在直播间。还有一些就干巴巴的没意思,用户觉得无聊,就不会留在直播间。
这个话术就比较多了,包括引导话术、互动话术、关注话术等等,你话术用的好,也能把观众留在直播间。
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