定价策略
具体如何定价需要根据产品情况、消费者价格敏感度具体分析。本文将会介绍几种基础的定价策略。
- 基础定价
基础定价是个简单的经验法则，即以批发成本的两倍定价。但对于库存周转慢、运输费用高或很有特点的商品，可以在两倍基础上再加价；而对于高度商品化且容易买到的商品，需要在这个基础上下调价格。
- 锚点定价
奥斯基1992年提出价格锚定：消费者对产品价格是否适合不确定的时候，往往会通过与同类产品的价格权衡比较来进行辅助自己决定。这时候我们设置一个炮灰商品的价格，让消费者在选择的时候进行对比，进而让消费者对购买的商品形成一种值得购买的感受，并完成交易决策。
商品打折便是利用锚点提升商品的价值感。有原价作为参照，消费者更容易接受现在的价格。
当商品有三个或更多的价位选择的时候，大多数人不会选择最高和最低的，更倾向选择中间价位的商品。通常商家会将最高价位设置成“天价”作为锚定，同时设置价格差别较小但质量差别较大的最低价位商品和中间价位商品，使消费者毫不犹豫地选择中间价位的商品。
- “9”定价策略
“9”定价策略即依照消费者的购物心理，使用“9”作为商品销售价格的尾数。这种策略可以使消费者产生以下两点心理感觉：一是卖家核定价格认真、准确，不随便将价格凑成整数；二是感到商品“比较便宜”，促使消费者产生购物的欲望。
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