从选标签到打标签

在流量2.0阶段，核心的商业逻辑是“推荐”，即把信息推荐给需要和可能需要的人。在微博时代，需要网民自己选择（订阅）感兴趣的频道（如下左图），你要主动告诉平台自己对什么感兴趣，这种方式叫“选标签”。而到了信息流（今日头条）和短视频（抖音）的时代，选标签的操作消失了，但没过多久你就会发现APP似乎比你自己还了解自己，因为你被“打标签”了，通过每次滑动、观看、点赞、评论、转发操作，大数据就可以为你智能化打标签。随着你观看的内容越多，标签也越来越细化越来越精准。

“推荐”逻辑是基于标签流量池的匹配算法，可以理解为平台上有成百上千的标签流量池，你可能被切分成若干份划分在不同的流量池中，例如：19%旅游+18%创意+21%时尚+…偶然还会喜欢看穿搭、美食、体育、段子手等视频。相同逻辑，所有发布的作品也会被智能识别和打标签，被分配到对应的流量池中，当用户流量池与作品流量池重叠时，就会被提升权重优先被推荐，这种重叠叫做“同频流量池”。这种同频流量池算法确保了为用户推荐的作品都是用户喜欢的，大大提升了满足感和使用时长。

王婆卖瓜不见瓜——做兴趣而不是需求

设想一下，王婆用抖音如何卖瓜？基于同频流量池逻辑，可以把卖瓜的视频推荐给“喜欢西瓜”的用户。显然“喜欢西瓜”不是一个独立的用户流量池，属于隐性需求。直接叫卖或吆喝，不是不可以，这种方式获得的流量（播放量）会非常少。李佳琦和薇娅的成功，显然“王婆”不适用，种草带货的前提是已经拥有了很多的粉丝（流量），因此王婆要从兴趣切入，做TA（目标客户）喜欢、有兴趣的作品才能够吸引（获取）粉丝。

流量布局：矩阵号

王婆抖音卖瓜不能吆喝（不见瓜），要通过作品去吸引可能喜欢西瓜的用户。这些用户（标签流量池）可能是吃货、美食，也可能是水果、健康。一个作品主标签只能有1~2个，如果一个账户中发散性的上传不同标签的作品，推荐权重会降低。在作品（标签）流量池的基础上，还有一个账户标签，当一个账户标签越集中（垂直）时，即只发某一类标签的作品时，推荐权重分值就会高，才会有更高的播放量和粉丝。

我们一起来看下几个抖音号：

“梁小厨”和“追风筝视频”是两位有代表性的作者，同一作者用不同的账户，打造不同的人设标签，面对的粉丝群体具有一定的共性，又存在兴趣（标签）的差异。三个账户粉丝去重后远大于单个账号的粉丝量，这种矩阵号的做法，我们称为“流量布局”。

不浪费流量，而是满足流量的需求

做兴趣而不是需求，是短视频流量的获取套路。当达成（粉丝）流量的沉淀后，网红的（IP）流量效应便显现出来。作为口红一哥的李佳琦，面对相同的爱美女性粉丝群，卖彩妆就水到渠成。

“不浪费流量，而是满足流量的需求”成为流量拥有者的变现套路，小米和瑞幸就是该商业策略的成功案例。小米品牌在手机单品类获得成功后，面对高性价比3C产品的客户需求，又推出小米电视、再推出覆盖生活方方面面的3C系列产品，电风扇、电饭煲、平衡车、拉杆箱…应有尽有。瑞幸咖啡从咖啡成功后，面向都市白领群体需求，从搭售健康轻食、坚果，到推出了“小鹿茶”进入茶饮市场，2019年经营范围变更中，瑞幸又增加了服装零售、鞋帽零售等，可见瑞幸下一步的业务拓展领域。

在本章节，我们学习了短视频流量的玩法：从TA的兴趣出发，吸引、沉淀TA，再满足TA的需求。

基于同频流量池的原理，我们来进行第二个思考议题：

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什么是视频流量流量布局，短视频流量的新玩法？

从选标签到打标签

王婆卖瓜不见瓜——做兴趣而不是需求

流量布局：矩阵号

不浪费流量，而是满足流量的需求

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