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会员制度如何建立，营销模式及方案详解？

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在如今的市场环境中，会员经济的发展势头如火如荼，会员制度真的这么神奇吗？它到底有什么作用？

首先，提高用户粘性。

通过会员制度的建立，我们可以挑选出重点和高潜力的会员，并给予他们减免费用、特殊服务和赠送礼品的权利。这样，用户可以以更低的成本获得更好的效果，获得高质量的服务体验，享受更多的店内服务。

其次，鼓励会员增加消费。

与普通用户相比，会员是普通用户中的特殊用户。会员制度允许用户拥有不同的等级，享有不同的权益。会员制度的实质是价量互换，用户承诺多买东西，商家承诺低价出售，实现互利共赢。

第三，提升会员价值。

会员运营的目的是实现会员价值最大化，提高客户单价，增加消费频率，传播口碑。简单地说，通过会员运营，我希望会员多掏钱，多来几次，并自愿帮我做广告，介绍新会员。

那么，商家该如何建立会员制度呢？

如何招募新会员是建立会员制度的第一步也是最关键的一环。招募新成员通常有两种方式：

1.在现有用户成员转换中。也就是说，对于零用户的产品，直接采用会员制度获得新用户。

2.通过会员制度本身获得新用户。会员运营基于用户发起的行为，对用户进行奖励，即成为会员。比如：购买特定产品、邀请好友、分享对产品的评论等，这种发展会员的方式，没有门槛，对于用户来说，自己的行为不是购买会员，而是购买商品。会员资格是对购买商品的奖励，因此在大多数情况下更容易被用户接受。

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