图书销售好做吗，图书可以花式销售解析？-营销圈

图书销售好做吗，图书可以花式销售解析？

用户投稿 • 2022年5月12日 pm9:54 • 网络资讯 • 阅读 480

新华社记者调查“图书盲盒”“直播售书”，盲盒中大部分图书售价远低于所含图书标注的总价，甚至有6元10本、4元5本的极低价；直播中，“50万册书破价到10元以下”，还有“10万册1元书”，价格之低“比盗版、比纸浆还便宜”。（1月12日《中国新闻出版广电报》）

在信息量大、传播范围广的网络营销时代，眼球效应至关重要，否则，很容易被海量的信息所淹没。图书“花式销售”，比如推出“图书盲盒”，搞直播卖书，即是为了追求眼球效应。更何况，近年来，传统图书实体零售渠道受到电商和疫情的双重冲击，处境艰难。如果图书销售不玩点新花样，无疑是固步自封，很难激发读者的购买欲。

然而，图书“花式销售”也要有底线。一个底线是，应当避免让消费者“踩雷”。图书既是物质产品，也是精神产品，必须讲究质量。据报道，一些读者购买的“图书盲盒”，里面的书大多质量不高，有滞销书清库存之嫌，一些盲盒中的图书有折痕，还有错别字。图书虽小，却是精神之源、文化之本，关乎公共利益，再怎么放低身段，也不能放松质量要求，让劣质图书充斥市场。不负责任的“花式销售”虽可能在短期内赢了生意，但从长期来看，却可能输了信任。

另一个底线是，要坚守价格公平合理。“图书盲盒”大部分售价远低于所含图书标注的总价，而某大V直播卖书，50万册书破价到10元以下，还有10万册1元书。如此“花式销售”，出版社的利润从何而来？有业内人士算账，直播卖书的成本包含图书本身的版权与印制成本、物流的成本、主播的佣金分成、客服人力的支出等，无论怎么算，都很难算出10元以下的正版图书如何拥有利润空间，更遑论1元图书，哪怕去库存，也需付出一单3元到5元的物流成本。

图书可以“花式销售”，不可饮鸩止渴。饮鸩止渴式“花式销售”，会挫伤作者创作热情，也会造成“劣币驱逐良币”，让劣质书反而有市场；对读者来说，图书被“恶意砸价”，会倒逼难以获得正常利润的出版社抬高书价，以分摊编辑、管理、人工、版税等诸多固定成本，至少导致图书业高质量发展进展缓慢。

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