酒店怎么做营销策划，怎样做好酒店营销管理？-营销圈

酒店怎么做营销策划，怎样做好酒店营销管理？

用户投稿 • 2021年12月14日 pm7:13 • 推广引流 • 阅读 587

现在做生意，几乎95%的老板都在反映，生意没以前那么好做了。最近我也问过一些小生意人，像是餐饮老板、家具行老板、五金店老板，一直的回答都是：大环境不好、生意做不下去了之类的话。为什么现在生意会这么难做呢？

其实还是因为你没找到能适应现在大环境的方法。社会环境一直在变化，如果你跟不上变化的脚步，自然会被淘汰。今天就给大家带来一个案例，酒店老板推出“酒店免费住”，不但不亏钱，还在短短15天内，把酒店的入住率从35%提高到100%，并且月收52万。

【1】案例背景

营销圈要给大家介绍的案例主人公，是一位酒店老板。老板姓何，今年42岁。何老板十几年前就开了一家酒店，就开在商业步行街附近，当时规模很小，其实和小旅馆也没什么两样，但是很能赚钱，很多时候，你要是临时去的话，连房间都订不到。

也正是因为生意好，所以也让何老板有了扩张的资本。但是何老板的扩张，不是扩大酒店的面积，而是选择了开分店，就这十几年来，何老板开了三家分店。然后除了最开始的那家在赚钱，其他三家都在亏本。

何老板算了一下，自己的几家酒店，平均入住率只有35%左右，每个月要亏多少钱，可想而知了，连员工工资都发不出来了。何老板觉得，再这样下去，自己可以直接宣布倒闭了。人遇到问题不可怕，可怕的是不知道去解决问题。

何老板现在就是这样，他知道自己的问题所在，但是却不知道怎么去改变，于是到处去咨询那些“老师”、“生意高手”，但都一无所获，后来还是自己一位老朋友帮忙想了两个法子，这才让何老板扭亏为盈，短短15天的时间，就让酒店的入住率从35%提高到100%。

【2】方案介绍

何老板推出的两个方案其实也很简单，营销圈就在这里给大家讲讲。

一、确定酒店的定位

何老板之前一直没有思考过这些事，就觉得反正酒店开在这里，你要是想进来住的话，自然会进来，从来不去思考什么样的顾客会选择入住自己的酒店。做生意，就要找到属于自己的鱼塘，这样才能天天有鱼吃。

二、免费入住

何老板的想法很简单，酒店没人入住怎么办？那就打折！打折还没人来怎么办？那就免费！大家看到这里肯定想，这不是闹吗？你都给人免费入住，还赚个什么钱？不如开难民收容所得了。但何老板既然敢这么做，就证明他有盈利的法子，大家能猜到是什么吗？

【3】盈利分析

我们先来说第一点：确定酒店的定位。

何老板的酒店，装修既不豪华、面积也不大，想要吸引来“高大上”的顾客，那自然是不可能的事情。所以何老板的顾客都是什么人呢？要么是附近的大学生、要么是来附近玩的年轻人。这类顾客有什么特点？那就是有需要住酒店的需求，但是又没钱。

这时候，何老板就印了很多引流卡，去酒吧、KTV、甚至大学附近派发，只要持有引流卡的顾客入住酒店，就可以免除一晚上的房钱。注意！这个免除一晚的房钱是不管你住几天，都给你免一天的。如果你是顾客，你没什么钱，但是又需要去酒店住一天，然后你又收到了一张这样的卡片，你会不会去呢？肯定会啊，毕竟有便宜不占，这不是脑子有坑吗？

那免除房钱的话，何老板怎么盈利呢？很简单，顾客只要把房钱在酒店进行充值，那么当天的房钱就可以免费了。其实就是相当于给顾客打了个五折，虽然赚得少了，但是却吸引了顾客下次入住酒店的机会，并且赚得少，也比之前没人住进来要好得多。

再说第二点：免费入住。

你住酒店肯定要交押金吧？等顾客第二天来退房的时候，何老板就会告诉顾客，只要把押金存在店里，那么下次入住酒店的时候，就可以享受五折优惠。

举个例子：一位顾客过来开房，一晚上的费用是168块钱，顾客需要交纳300块钱的押金。如果顾客选择把押金存在店里，那么下次过来开放的费用就是84块钱一晚。

大家想想，顾客存了300块钱押金，然后下次用了84块钱，那是不是还剩了216块钱，然后由于还剩了钱，是不是又能让顾客来开第三次房？第三次房费是168块钱，那账户上还会剩48块钱，那是不是又带来了顾客第四次进酒店入住的机会？并且顾客第四次来的时候，还需要额外付120块钱。

大家不需要去想，顾客凭什么要把押金存酒店呢？就凭他有住酒店的需求，并且他没钱，所以这个便宜，他就是会想占！所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。就像何老板，用“一次免费”，就把酒店的入住率从35%提高到100%，还在短短一个月的时间内，就收入52万，赚了个盆满钵满。

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