做高端市场有几点要注意:
1.装饰要有水准,所谓门面很重要,先把顾客吸引进来,才会有接下来的销售过程;
2.产品要有差异性,种类一定要多,对比其他店的产品要有特色,就会有生意;
3.销售语言和人员形象一定要专业,穿的朴素或随意的话,别人就知道你是大路货色了;
4.店内产品价格一定要标清楚,别怕顾客嫌贵,顾客就怕不够贵
5.有条件的可以尝试一点品牌产品,两三家的一起代理也不是问题,关键是如何展示好
正式售卖灯具的七大原则:
1.顾客要的不是便宜,是感到占了便宜
2.不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值
3.没有不对的客户,只有不好的服务
4.卖什么不重要,重要的是怎么卖
5.没有最好的产品,只有最合适的产品
6.没有卖不出去的货,只有卖不出货的人
7.成功不是运气,而是因为有方法
创业者每周必做的13件事:
1.瞄准一个方向
2.激励团队
3.传播价值观
4.至少75%时间花在产品上
5.分析数据
6.强健体魄
7.汲取反馈建议
8.离开办公室接触真实世界
9.微博交友
10.掌握现金流
11.站在投资人角度衡量自己的工作
12.保持快乐
13.热爱你身边的一切
最后,任何市场、生意上的成功,都是靠人为细细琢磨出来的。
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