卖货直播怎么做，口才技巧及平台详解？-营销圈

卖货直播怎么做，口才技巧及平台详解？

用户投稿 • 2022年5月12日 am12:02 • 网络资讯 • 阅读 512

直播带货的本质。电子商务平台较早通过图文介绍产品，然后短视频被电子商务采用，现在直播带货如火如荼。在中国，直播起源于2005年传统互联网直播，2015年移动直播发展迅速。2016年初，淘宝将直播引入电子商务领域。2019年，直播带货爆炸式发展，被称为直播带货的一年。2020年，由于新冠肺炎肺炎疫情的影响，线下销售受阻，直播商品增长迅速。

卖货直播怎么做，口才技巧及平台详解？

现场带货的历史可以追溯到传统的叫卖练摊，叫卖者努力向围观者展示和推销商品。随著电视的普及，叫卖转移到电视上，即电视购物。伴随着因特网尤其是移动因特网技术的发展，短视频和直播得到了广泛的普及，叫卖又转移到了直播间，不仅向更大规模的粉丝销售商品，实时与粉丝互动，而且粉丝粘性更强。

直播不仅是直播和电子商务的结合，也是营销和商品销售的结合。在互联网出现之前，营销推广和商品销售是两个分离的世界。品牌所有者在电视、广播、报纸、户外箱牌等方面做广告，影响消费者，让他们在另一个场景——商品销售场所购买。伴随着因特网技术的发展，广告与销售的界限被打破。当消费者看到互联网广告时，如果他们对商品感兴趣，他们可以点击广告上的链接跳转到电子商务页面购买。这种变化对企业营销和销售的影响是革命性的。直播就是这样一种新的营销和销售形式。

现场带货也改变了人们的购买决策过程和习惯。在传统零售和传统电子商务的购物环境中，购买决策过程由消费者发起，他们主动寻找商品，所以是人们寻找商品。而且整个购买决策通常是有计划的，由消费者自主完成，所以是主动购买。在直播带货的环境下，消费者的购买决策过程由主播发起，主播努力销售商品。消费者不主动找这个产品，所以是货找人。据指梦网络豆芽播负责人介绍，消费者在直播室的购买决策往往是无计划的，是受主播和低价影响的冲动购买，所以是被动购买。

直播带货运行机制。如图直播带货运行机制所示，直播带货由商品、消费者、主播、直播平台、交易平台四部分组成。现场带货是由主播演示解说产品，消费者现场下订单，将订单传送到交易平台，然后由交易平台完成包装配送。

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