操作流程有哪些，制作模板详解？-营销圈

操作流程有哪些，制作模板详解？

用户投稿 • 2022年5月11日 pm7:58 • 网络资讯 • 阅读 355

这些年经济的增长和旅游业的发展催生了一大批的经济型连锁酒店，酒店行业的竞争也越来越激烈，再加上很多高星级酒店也逐渐落成营业，酒店房间的出租率明显受到了影响。很多中低档位的酒店不管条件设施还是服务水平方面并不差，但由于其缺乏稳定的客户支持，还有营销宣传不力，所以有些酒店房间入住率并不高。

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线上酒店代理行业可以快速发展，是回归酒店这一大行业。同样，它也是酒店第三方代理的存在，有效地刺激了酒店的在线经济。酒店代理这种模式，不需要进行大量的实物投资，你可以通过整合整个网络资源来销售酒店客房，寻找酒店的优势，通过商务谈判，获得酒店协议价格，在低价格的基础上，再加上自己在OTA平台上的利润，来赚取价差。

从市场需求的角度来看，酒店OTA的比重将逐步增加，在OTA平台的领导下，酒店有望达到OTA运营模式的100%，与国外相比，国内OTA覆盖率还不到国外发达国家的一半，市场空间仍然很大。

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线上酒店代理商具体怎么操作呢？

第一步是如何低价拿到酒店的代理权？

首先要拿到酒店的代理权，因为没有代理权我们没有东西来卖，那我们需要怎么做呢？这就需要一定的谈判技巧和酒店商家去谈判。比如你跟酒店谈判的时候讲某某旅行社的公司，流量很大，能给酒店提供持续稳定的流量支持，他们公司有做活动专区我可以让你家酒店入驻进去。可以快速给你吸流。只要我们是真心实意给他们卖房源的，大多数酒店是会同意合作的，毕竟做代理和酒店自身的利益是一起的，可以互惠互利。

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第二步：找合适的酒店合作，拿到优势资源。

通过线上线下对接酒店，现在基本上都是通过线上去跟酒店谈资源。这个当然也分一手资源和二手资源，优势是可以轻松找到酒店的领导。这就需要通过一定的话术和技巧去谈判了。毕竟都牵扯到彼此的利益！为什么不通过线下找资源呢？首先线下跑酒店是个体力活，其次线下找资源不一定能见到酒店的领导，浪费时间效果还不好。

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第三步：多渠道线上售卖房源

当我们手里有了酒店资源后，就需要在OTA平台上售卖资源了。这一步看似简单其实不然。我们需要做很多细节工作。首先需要做好房间信息优化，像房间照片、房间设施、周围景点、周围交通等等都需要优化并在展示页面尽可能详细地展现出来，这才能给客户更好的第一印象。其次就是在处理订单时一定要及时高效，避免长时间不处理订单造成不必要的损失，损害酒店跟自身的利益。另外就是要根据市场情况和订单情况及时调整房态跟房价，避免客户订房缺房或房源过剩。

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在移动互联网大数据时代，酒店对于利用OTA平台进行销售和宣传的需要越来越大了，不但可以扩大其品牌效应，还可以提高占据的市场份额。由于OTA平台的门槛及端口比较高，所以酒店会主动寻求一些OTA代理商进行合作。经过市场分析，酒店也应当采取一系类的改良和改进措施，尝试一些新的方法，利用好互联网和新科技，提高自身的竞争力。

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