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体验式营销怎么样，步骤及优缺点详解？

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伴随着消费升级的趋势和消费人群的更替，啤酒消费不再仅局限于普通的商品消费，而是更多地强 调消费体验。在此趋势下，光靠单一的产品逐渐不能满足多元化的消费需求，啤酒厂商开始在体验 式营销方面做功课。

青岛啤酒：青岛啤酒布局体验式营销的尝试可追溯到 2014 年。公司将酒吧开进了离消费者最近的社 区当中，不仅提供当日的鲜啤，还通过举办酒王争霸赛、舞蹈、乐队驻唱等活动拉近与消费者的距 离、培养消费习惯，把酒吧打造成消费者家门口的“第二客厅”。

燕京啤酒：与青岛啤酒类似，燕京啤酒推出了社区酒號小酒屋，通过走进社区贴近消费者，不仅传 递实惠与便捷，同时宣传啤酒酿造知识、品酒方法等，让燕京啤酒可以“更接地气”。燕京社区酒號定 位中高端，在拉近与消费者距离的同时也起到了提升品牌形象的作用。

华润啤酒：2021 年，华润雪花啤酒总部基地项目正式动工，项目规划中，除了总部大厦之外，还有 啤酒历史博物馆、工业遗址广场和 雪花啤酒小镇。其中，雪花啤酒小镇针对年轻人群打造，旨在以 文化引领消费模式升级，致力打造为一站式潮流生活平台，成为深圳夜生活好去处。

中银证券认为，体验式营销将成为有望成为啤酒消费新趋势。尽管目前各家酒企布局体验式营销尚处在 初期阶段，对销量甚至盈利的提升非常有限，但线下酒吧、啤酒小镇等场所为啤酒消费提供了新形 式，帮助传统啤酒厂商更好地触达消费者、提供更丰富的消费体验，既能创造中高端的消费场景、 提升吨酒价格，又能宣传品牌形象、培养消费者忠诚度，进而促进公司整体的产品销售。

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