抓娃娃机生意好做吗，真的是一门暴利生意吗？-营销圈

等女朋友上厕所的功夫，我愣是扔了200块钱在抓娃娃机上！

抓娃娃，现在已然成了一种最省时最省力的娱乐项目。商场、电影院，随处可见一排排的抓娃娃机，对于不少逛街的人来说，都是一种诱惑。

毕竟玩一次十分快捷，都花不上一分钟的时间，投币、操作，之后就结束了。

餐厅等位、约会等人、等待电影开场这些无聊碎片时间，都被很好的利用起来。而且每次只花两三块钱，远低于买一个娃娃的价钱。即使是对玩具再无感觉的成年人，都有可能在娃娃机前放慢脚步。

所谓“入坑容易出坑难”，越来越多的人们对抓娃娃如痴如醉，爱恨交加。有时候一次花个百八十块的都是小数目。

现在抓娃娃攻略可是满天飞，什么甩钩大法、堆叠神投、投币观察、力度预判，那可是深了去了，已然成为一门值得深研的技术。

攻略：百分百破解抓娃娃（视频来源：好看视频，版权归原作者所有）

最近据说还出了个90后夹娃娃大神，9个月夹出3000个娃娃，目前他已经利用夹娃娃赚了一万多块钱了！就连娃娃机的老板都恳求他别再来了。

哎，为什么我没有这么牛的本领呢？说到抓娃娃技巧，其实人们已经知道，不是你技术不好，而是商家实在太狡猾。抓不到娃娃根本不是你的错，秘密在于钢爪的力道。

一台抓娃娃机，可以通过调整机器的电压来控制钢爪的力道。一般有强抓力和弱抓力两种设置，一般强抓力是20-30次能抓中一个；如果是弱抓力的话，差不多50次能中一个。当然，如果碰到小气的娃娃机老板，他给调到70次抓中一个，那也只能算你倒霉。

抓娃娃机真的有强大的盈利能力吗？

在中国，抓娃娃机已然被包装成小成本、回收快的创业首选投资项目。据业内人士称，近两年来抓娃娃机的出货量增加到了每年30-40万台，截至2017年4月，全国的抓娃娃机总量已超过130万台。

这是一个暴利行业。游戏厅老板谈到，在众多游戏厅设备中，真正能活下来，一直赚钱，没有倒的，就只有娃娃机了。

一台娃娃机的售价在2000-5000元范围内，这样的机器成本对运营者来说并不算高。而最大的开支其实是场地租金。

据业内人士透露，一台娃娃机的赚钱能力与“点位”密切相关，也就是娃娃机放置的地点。每个点位情况差异较大，好的点位2到3个月就可以回本，差一些的4到5个月回本。在人流量高的黄金地段，一台机器的单月利润可高达数万元。

点位意味着一切，关于点位的争夺战也在进行中。杭州的某抓娃娃机经营者透露，“2016年开始做的时候，进商场还很好谈，到了2017年就只能靠关系，租金也在上涨。”

除了进商场，再就是影院，甚至是地铁站，不过目前市场也快饱和了。“现在大城市的新点位已经很难找了。”下一步，他打算将生意向二三线城市下沉。

娃娃越好看，机器的吸引力就越大。一位运营者透露，他们会根据“点位”的人流量、消费能力等，决定采购何种娃娃。人流量大、消费力高的“点位”，娃娃质量可能相对更好一点儿。

除了“点位”，这个行业还有一个秘而不宣的要领——商家可以人为设定抓到成功概率，来决定娃娃盈利的多少。

正常来说，一台抓娃娃机的合理收入是娃娃的成本乘以2.5，在这个范围内上下浮动。

比如一个成本价为9元的正版娃娃，它的市场售价为20元左右，运营者通常会保证收入与售卖娃娃所得类似。如果2块钱抓一次，就会设置12到13次可以抓取成功。

尽管这门生意很暴利，但也并非抓取成功率越低赚得就越多，精明的商家会意识到，如果想长久经营，也要保证消费者的体验感受，让人觉得不是骗人的。如果不是为了捞一笔就走，一般会设定一个较为规范的概率，而不是没有回头客的“一锤子买卖”。

随着科技的不断进步，抓娃娃机也走上了现代化的道路，现在抓娃娃机也可以远程控制了。

当你抓娃娃抓的起劲的时候，可能没有想到，老板正在不远处的角落里，默默地用手机控制着钢爪的抓力吧……

火爆的背后：零售业态的升级和电子支付的兴起

商业的迭代，从百货业态，到购物中心，再到如今的城市综合体，商业地产越来越注重体验，人们的消费正从享受结果向享受过程转变。

如今逛街不仅仅是买东西那么简单，随着电商的冲突，加上商场同质化趋势越来越明显，为了吸引更多人们前来消费，大型商业综合体中，电影院、餐饮，还有健身房、游艺中心等项目已经越来越多，抓娃娃机这种占地面积小，但坪效却极高的项目进入可以说再自然不过。

另外，电子支付技术的成熟，也使硬币运营的成本问题得到解决。现在一二线城市的娃娃机大多采用移动支付方式，一个娃娃机的游戏币价值大概是2元/个，一次扫码10元，对于成长起来的新消费群体来说，这甚至比不上喝一杯咖啡的钱。

衍生经济：广告分成、流量置换、线上APP

娃娃机的火爆也带动了相关线上商家的商机。如今一些移动支付公司会与娃娃机厂商达成合作，如果关注某些公众号就能获得免费玩一次娃娃机的机会。加装了移动支付器的娃娃机，不仅可以获得平均20%的收入增加，还可以获取10%的广告利润分成，可谓是双赢。

一些运营者也会通过其他渠道做流量置换，例如事先授权附近的奶茶店或餐厅，凡消费满一定金额，就能换取抓娃娃的机会。用娃娃机拉来的流量，作为与场地商谈判的筹码。

现实中玩得不过瘾，还可以在手机上玩。最近一段时间，手机软件里出现了多个线上抓娃娃的APP，注册后不受时间、场地等限制，就可以随时随地“抓娃娃”。

娃娃机厂商介绍，线上可以节省场租、人力运维的大笔成本，利润相对更大一些。不过据玩家说，线上抓娃娃常会遇到画面卡、延迟的现象，还有部分商家夹到一个不给寄送，两个以上才寄送，有点得不偿失。

暴利行业也不是永久的

在娃娃机的喧嚣之外值得深思的是，当一门生意没有太高的门槛时，你很难断定它的先入者能够在行业中安枕无忧多久。

以台湾为例，现在这里的抓娃娃机市场正在面临极大考验。

夹娃娃机店在台湾越开越多，一间店面刚结束营业，隔天娃娃机厂商马上进驻，更厉害的是一间开的比一间还大，开在闹区的娃娃机店甚至还会请正妹助阵炒热气氛。

有人说“台湾的抓娃娃生意一天比一天差，倒闭潮要来了”。其实原因太简单，抓娃娃店太好赚，大家当然抢着开。除了“点位”，娃娃机在设备、运营、供应链上的门槛和壁垒都相对较低。这种生意竞争的惨烈程度就可想而知了。

所以，海外君奉劝各位，抓娃娃这个游戏，不管是买的还是卖的，都适可而至、见好就收吧，否则被坑是早晚的。

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抓娃娃机生意好做吗，真的是一门暴利生意吗？