淘宝店流量多少算正常，淘宝店铺如何提升流量和转化率？

最近看到很多人在分享关于新品起爆的文章，但是千变一律都是那老三样，什么“测图测款”、“标题优化”，讲得再深入一些的就是“人群标签怎么做”、“补单计划怎么操作”，看的我尴尬病都要犯了，不是说这些内容不行，只是还不够细。那就有商家朋友会说了，想要产品流量增长，确实需要提高这些操作能力啊。此话不假，但当你正在开始学着操作的时候，一定会发现自己的搜索流量还是起不来，店铺每天还是那么几十个访客，你会开始怀疑是自己的产品真的不行，还是文章中写的不对。其实这些都不是，最核心的原因是你在操作期间没有控制好转化率，还是老规矩话不多说，直接上截图。

这是一个女装产品在10天时间内经过我的操作，流量起爆的数据走向图。链接从7.1日开始操作截止到7.10日，链接迎来了两次流量爆发，首次爆发是在7.6日，访客量从日流量67个增长到7865个，这时候也仅仅操作第六天，第二次爆发是在7.10日，访客量直接上涨到10926，从之前的5单成交，到如今的285单，手淘搜索流量的访客占比高达97.12%，不仅如此还撬动了其他流量渠道，可谓是遍地开花。

也就是短短的10天时间，链接就已经进入流量爆发的阶段。关于我的方法也是通过找竞品、不断优化关键词计划、提高主图点击率等大家常说到的操作技巧，但是我成功的核心是控制好了一个非常重要的指标，转化率。这是也很多商家朋友自己实操后，流量不见增长的根本原因所在。

我们之前也提到了，这个链接是7.1日开始操作的，操作前链接的转化率有十分明显的震荡，说明链接的数据十分不稳定，如果你的链接此时此刻就是这样的情况，大概率你的链接流量情况也很不理想。大家可以看到在操作后，链接的转化率在7.1日进行优化后，7.2-7.7日维持在1.1%-1.5%范围内，7.8日-7.10日转化率再次优化后维持在2.5%-2.8%上下浮动。细心的朋友不难发现，转化率的浮动值在不断地缩小，这也是我操作的秘诀，那么我们该如何在操作期控制好转化率呢，只讲这一次，做好笔记，接着往下看。

一、链接起爆前的四个步骤

1、挑选合适的竞品相同或相似商品，客单价相似，确保相似度，找手淘搜索流量占比高的，有利于分析这个店铺成功的原因。

2、利用第三方软件导入竞品数据，拉近7天的数据进行分析，看竞品的转化率、收藏率、加购率、以及UV价值、根据数值制定计划。

3、关键词统计，不仅看转化率这些，还要看流量成交词统计，根据访客数在前五的关键词，通过生意参谋里搜索分析导出关键词数据，利用第三方软件复制粘贴后导入表格里，找到符合产品且优质的关键词。

4、筛选关键词，统计完后筛选关键词，看三个地方，搜索人气，在线商品数以及倍数，就是竞争度，倍数越高越好，再组合标题，组合标题时，我们一共选择6到10个词，不仅用到竞品的前五关键词，还有倍数词也用3-5个，做好分析后开始操作链接。

二、链接起爆的五个阶段

1、铺垫期（做关键词入围前准备）

前3天全标题，半标题，首先要确保词根入围，再用几个入围的词根组成标题，我们在操作的时候，前三天基本上用全标题+半标题，后面第三天时也会用全标题+半标题+目标词+倍数词来操作，这样做让标题里的词根都入围，获得一定的权重，权重可能不多，但是也为后面爆发期有更多的展现。

2、入池期（操作关键词带来搜索流量）

在铺垫期我们除了重点关注关键词这一块，但在关键词入围的时候，转化率以及点击率要跟上并且不能超标、不违规。

3、爆发期（搜索流量持续增长）

开始操作目标词倍数词实时来源词，不断细化关键词，留下优质关键词，这里不断维护坑产、收藏率、加购率、保持数据一致。

4、矫正器

继续不断优化关键词，干预数据维护，使其与竞店竞品店铺略高一点，避免风控被系统判定违规降权，这一阶段需要我们时刻关注数据。

5、稳定器（维护各项数据指标）

进一步对精准的转化高的关键词进行放大入围，提高排名和转化率，做数据维护。

三、如何在不同阶段控制好链接的转化率

在我们操作期间，转化率其实可以划分为三个节点：

第一个节点是在你的搜索关键词入池之前，用直白的话来讲就是你的产品目前还没有搜索权重，就是说大部分用户是搜索不到你的产品，这是什么原因呢？买家下单之后都得需要三到四天你才能确认收货，也就是在确认收货之后，你才能拿到完整的一个下单之后的权重值。所以说一般情况下，就是说在你做完人为干预单之后，往往在第三天或者第四天，你才会有200、300个这样的一些免费搜索流量进来，那这个时候才意味着什么，你的搜索入池了大部分买家才能够搜索到你的产品。

在入池之前我可以这么跟大家说，其实你像这个时候是不用刻意的去管转化率的，你的转化率只需要参考对手近7天搜索的转化率的均值和行业优秀转化率均值，就可以安全度过入池前期。那么是不是我直接按照对手的转化率做自己的产品就可以了呢？当然不是，举例来说，假如对手近7天的转化率是1.5%，那么你的转化率就是1.5%*2，假如对手近7天的转化率是2.15%，那么你的转化率就是2.15%*1.5%，所以说当对手的转化率在1.5%-2%以内，我们的转化率就要增长2倍，当对手的转化率大于等于2%的时候，我们的转化率就以1.5%的值做增长。

为什么说不需要太刻意控制入池前的转化率，仔细观察后你会发现，只要控制在行业优化均值范围内，淘宝系统就不会抓你，那这时候就有朋友会问，我操作可不可以只做单量，不做流量，答案是当然不行。新品上架后，淘宝会根据你店铺所在的层级给予一定的扶持流量，举例来说假如你是做服装行业的，你现在所在的层级是第一层级，淘宝每天给你店铺的流量可能在100-200，按照你店铺产品的权重划分，如果你店铺有20个产品，那么最好的那个品占你店铺销售权重的60%，那么这个产品可能就可以获得60-120个流量，那新链接淘宝也会进行扶持。

因为扶持的原因，大概可以分配到15-20个流量，那么如果你只做单量操作的话，就相当于与新链接15-20个访客中，就有80%-90%的访客购买你的产品，那么此时你操作的这个链接的转化率一定会飙升到80%，甚至100%，试问你见过哪个行业优秀的竞品转化率可以高到80%-100%的，连你这个层级做得最好的都没有这么高的转化率，一个新链接上来就市场竞争力这么强，那么你一定会引起淘宝系统的关注，一定关注你查看你的成交数据，淘宝不抓你抓谁。所以说光补单量肯定是没有办法控制我们的转化率的，需要通过一定的流量来维持转化率的指标，在举个例子来说，当对手的转化率是1.5%时，你设定新链接的转化率是1.5%*2=3%。操作单量是10单，在维持转化率的情况下，就需要我们操作的流量数是：10/3%=333个访客。这样通过补进去的流量，我们就可以较好准确地控制我们的转化率。

第二个节点就是在搜索入池之后了，也就是你能拿到300、400个访客，这个时候转化率一定要慢慢做下降或者上升的调整，这里跟大家提一下，如果你在入池之后，流量增长始终比较缓慢，你就要开始关注链接的数据有哪些是增长比较放缓的，那么这个时候你就要根据数据指标对你的计划做一定的数据调整。这个阶段有商家就会担心，我再做递增会有被抓的风险，然后就开始做递减，这个时候特别是单量千万不能降。

也就是说你还要保障这个产品的坑产去做递增，按照原计划单量执行就可以了，那这样怎么去调整转化率呢？你本身免费流量会有增长对不对，那除此之外想控制转化率你就要对每天真实额流量进行增长预估，比如说：第一天增长50免费流量，转化率是3%，计划单量是10，流量是333个，累计流量是383个。第二天预估增长100个，转化率还是在3%上下0.5%-1%左右的区间浮动，单量是30个，关键词是5个，那我计划的流量是1000个，根据预估免费流量增长后得出实际计划流量是850-900个。通过这种方式来灵活地去控制操作链接的转化率，那这种方式是我目前常用的一些方法。

那第三个节点就是需要转化率基本趋于市场平均值，也是一样单量和坑产一直保持你的原计划，做小幅度增长，目的是能够去激发下一波更大的流量爆发。

以上就是在整个操作期间我控制转化率的方法，当然你说转化的话，其实大家也都明白，它只是我们在操作环节中的一个数据，你真正想要既有效果又安全，也不能只考虑转化率这个一个环节，那这个时候就要从全局观来看待，不仅要看产品本身的市场竞争力，还要看大家老生常谈的点击率、收藏率、加购率以及我们刚刚说到的转化率，根据这些基础数据给出一些的反馈问题，除去数据层面来说，你计划本身合不合理，关键词有没有问题，你的评价和内功做得好不好，你把这些方方面面控制好之后，这才是一个安全的、有效的操作方式。总的来说就是通过优化各项数据得到淘宝官方的免费流量，在短时间通过做关键词以及UV值等等去提高产品的价值、产品的销量，在操作过程中一定要把握好细节，做好竞品分析，注意好时间节点，在关键词入围前期要把握好重点方向，全面撒网，中后期要精确，不断调整我们的战略。

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