产品市场定位分析怎么写，如何对产品做网络营销推广？-营销圈

产品市场定位分析怎么写，如何对产品做网络营销推广？

用户投稿 • 2022年5月10日 pm3:46 • 电商运营 • 阅读 483

一、市场定位

市场定位通常也被叫做营销定位，指的是营销从业人员以在目标市场的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性。简而言之就是在目标客户心目中树立产品独特的形象。市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。

市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。明确自身品牌在市场中的定位尤为必要，它将指导你的营销策略有的放矢，将你的广告投放给你所限定的那部分目标用户。

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二、自身品牌所处市场阶段

按照波士顿矩阵，将企业所处的市场阶段分为4个部分：问题市场、明日市场、现金市场以及瘦狗市场。在不同的市场阶段，也决定自身品牌是否有必要投放竞品。

问题市场时，产品处于高增长期，一般这个时候市场上仅有少量同行或没有同类型同行，产品保持高速增长后进入明星市场。待明星市场发展到一定阶段后，涌入大量同行，产品增长率下降，市场进入现金市场。

这个时候，大品牌依靠自身雄厚的资金实力、品牌知名度及美誉度，牢牢将自身稳定在该市场阶段。而部分品牌则由于各种原因跌入瘦狗市场。

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三、目标受众地缘性

其实在做营销过程中，部分企业的业务是有一定的地缘性的。举个极端的例子，美发店。假设现在美发店都投放广告，目标用户会因为其中一家美发店投放竞品而驱车1个小时或更久去做头发么？

四、目标受众忠诚度

目标受众忠诚度分为两个方面，产品忠诚和品牌忠诚。所谓的产品忠诚，指的是用户每天都在使用企业的产品，粘性也很高，但似乎对企业本身毫不关心。

这是因为在这些用户的眼里，你的产品仅仅是一个工具——就像水、电和煤气一样，大家都在用，也确实离不开，但就是丝毫不关心水是由哪个自来水厂供应的，煤气是由哪个燃气站供应的。

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用户的持续使用，仅仅是因为切换产品不习惯或替代选择少，而不是因为对你品牌的认同。而品牌忠诚度，用户则很难改变其既定认知习惯选择新的品牌，这种情况就完全没有投放竞品的必要。

其实，影响竞品投放的因素还有很多，这里就不一一展开赘述，大家可以在日常实际营销过程进行分析，结合自身产品特点、市场情况等作出最适合自己的决策。

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