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搜客通是干嘛的，搜客通销售技巧和方法？

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销售中，销售人员真心帮助客户，给客户提供合理的建议可以取得客户信任，接触客户的戒备心理，使跟客户的沟通变得更加顺畅。

搜客通是干嘛的，搜客通销售技巧和方法？

一天平原一去拜访一位客户。客户：我目前买了几份保险，是不是应该放弃几份，然后在像你购买一些呢？平原一：已经买好的保险最好不要放弃，你在这几份保险上几经花了不少钱了，保费是越付越少，已经过了这么多年，放弃实在是可惜。客户：是的。平原一：如果您觉得有必要，我可以就您现有的保单上为您设计一套方案，如果您不需要买跟多的保险，我劝您不要浪费那么多钱。这种为客户着想，给客户合理建议的销售心态，使平原一成为了日本保险行业的“销售之神”。

搜客通是干嘛的，搜客通销售技巧和方法？

平原一之所以能取得这样的成功，跟对客户的服务是分不开的，销售中客户之所以作出购买决定，是因为对与销售人员的信任，我们要去的客户的信任就要让客户感觉到我们的真诚，要站在客户的立场上给客户提建议，只有真心为客户着想，才能取得客户信赖。

搜客通是干嘛的，搜客通销售技巧和方法？

在给客户提建议的时候要注意以下问题：

1、给客户提建议最后的决定权在客户，千万不要让客户感觉到你对他的压力。

2、尽量避免负面消极的表达方式，多用积极语言。

3、为客户构建一个梦想，增加感性描述，激发客户购买欲望。

4、不要直接否定客户之前的选择。

5、告诉客户更适合自己的产品，并且作比较，解决客户后顾之忧。

以上内容由搜客通为您整理。

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