汽车4s店营销策划方案(浅谈4s店的运营与管理)

营销圈公众号引导关注

4S店相信大多数人都有去过,作为一个有着汽车行业十一年经验的老汽车人来说,4S店并不像大多数人想象的那样,甚至现在跟朋友喝茶的时候,还有朋友在问我卖车是不是很赚钱,销售人员卖一台车至少提成也得好几千吧,每次当说到这个问题我都很无语,说实话吧,他们不信,不说吧,又觉得车的利润很大,实际上现在汽车4S店平均单车毛利能有4%-5%就算是做的很不错了,这还是算上所有毛利……

所以关于4S店收支的事还得等等再说吧,这个会在以后文章我们来详细说明,营销圈我们就先来说说市场营销的问题。

汽车4s店营销策划方案(浅谈4s店的运营与管理)

其实各行各业均都有市场营销岗位,并且市场营销越来越重要,可能大部分人都认为市场营销就是花钱投广告,这个其实并不完全准确,如果只是花钱投广告的话,完全没必要单独去成立一个市场营销部,一个好市场营销部门,就是可以让你的公司快速的打开市场,缩短亏损的时间,尽快进入盈利阶段。

大家都知道决定销售的因素主要是:信心、需求、购买力,一个好的市场营销人员,需要快速的找到你所售产品的购买人群,并且针对购买人群做有针对性的营销,树立品牌形象,增加顾客购买信息,从而带来准确的客流,再通过店内销售,从而达到成交的目的。

市场营销目前主要分为:线上营销以及线下营销,我觉得还要再增加一个圈层营销,我们营销圈来一一说明一下。

线上营销:传统媒体(电视、电台、杂志、报纸等)、自媒体微信、微博、头条号等)、网络媒体(垂直类网站、抖音广告、头条广告等)

线下营销:户外广告(灯箱、大牌、公交车广告等)、地推活动(小区静态展示、商场静态展示、宣传单页发放等)、媒体车展、区域性车展、试乘试驾活动、店头主题活动、团购活动、异业联盟活动等。

圈层营销:需要先获得精准的顾客画像,了解大部分精准顾客的共同兴趣与爱好,有针对性的开展营销活动。

汽车4s店营销策划方案(浅谈4s店的运营与管理)

一个好营销人员要学会用最少的钱做最大的宣传效果,找到最适合你品牌的营销策略,现在随着时代的进步,大家获取渠道的途径越来越多,也就导致我们在宣传的时候涉及的面更加的广以及杂乱,如果我们一味的投入金钱,一般的公司都是无法承受的。所以我们要用组合式的营销方式。

需要长期运营的营销方式:微信公众号抖音号、头条号、垂直类网站、百度贴吧等等,这些都是需要我们长时间去运营且维护,才能起到很大作用的媒体,比如微信公众号,每天我们4S店都有进店客流,那么凡是进店的只要关注我们公众号,就可以得到小礼品一份,顾客关注后,就可以时刻了解到我们公司的动向,这个作用在后期是很大的,每天进店客流如果在20组,那么一个月就可以增加600个粉丝,一年就是7200个,而且进店客户大部分的时候都不是一个人进店的,而且2-3个人,那么一年下来至少我们增加10000个粉丝,只要坚持做,那么就一定会取得不菲的效果,而且最关键的一点是,除了垂直类网站,其他的基本都是不需要花钱的,只要我们坚持维护就可以了。

汽车4s店营销策划方案(浅谈4s店的运营与管理)

另外就是我不建议我们长期投放花钱的广告,俗话说好钢要用在刀刃上,4S店一般要求都是周周有活动、月月有主题,那么我们在每月大型活动的时候:比如团购活动、店头主题活动的时候,提前1周时间进行全覆盖式的广告宣传,绝对要比你长期花钱不温不火的投放要强,现在社会节奏越来越快,大家每日都会接受到各种信息,你的信息并一定能凸显出来,如果在活动的时候在所在店的当地做覆盖式投放,相信一定可以取得意想不到的效果,当然这个花费一定要控制在一定的费用里面,而且要根据你要达到的销售目标而定。

每个媒体都有自己的特点,对于市场营销来说:千人成本是我们必须要考虑的事情,比如电台广告,在什么时间段投放、投放什么内容?投放多长时间?都是我们要进行计算的,投放电台广告建议使用主持人口播+15秒硬广为主,不要单独播,单独播起不到吸引顾客的目的。垂直类网站的广告,比如汽车之家,大家都知道汽车之家地区通栏或者拉幕广告是最贵的,那么我们是否可以组合,在活动开始前3天投放这种拉幕广告,在其他时段我们投放竞品通栏或者竞品拦截类的广告,这样花同样的钱,就可以起到不同的效果。

最后要给大家分享的是市场营销不是一蹴而就的事情,而是一个长期的过程,虽然我们要尽量去缩短这个过程,那就需要市场人员要有坚持不懈的精神以及敏锐的市场洞察力,如果4S店仅仅是需要一个厂家核销人员的话,那么4S店的盈利时间就会被无限的延长,如果在一定的时间范围内,与时俱进的找到适合品牌的营销模式,相信4S店都是可以在1年甚至半年达到盈亏平衡甚至盈利的。写的比较浅显,如果有问题的可以在评论区讨论,我们共同进步。

 

好了,这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里,如果大家网络推广引流创业感兴趣,可以添加微信:Dao8484  备注:营销圈引流学习,我拉你进直播课程学习群,每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享!

版权声明:本站部分文章来源互联网用户自发投稿,主要目的在于分享信息,版权归原作者所有,不承担相关法律责任。如有侵权请联系我们反馈邮箱yingxiaoo@foxmail.com,我们将在7个工作日内进行处理,如若转载,请注明本文地址:https://www.yingxiaoo.com/10570.html