淘客是什么

300万淘客，淘宝的人肉发动机

淘宝客，简称淘客。简单理解，就是一群帮淘宝商家推销商品、赚取佣金的人。

通俗点说，迅速拆解一个商业逻辑，无非两个问题：1.参与方有哪些？2.每个参与方能获得什么好处？

把这些串起来，一条产业链就清楚了。而淘客产业链，主要参与方有四个，分别是：商家、淘宝、招商、淘客。（用户）

先说整个产业链的起点，商家。大家都知道，早几年开始，淘宝就没那么好做了。

平台上商家千千万，哪怕你货好、便宜，谁知道呢？换作是家线下公司，遇到这种情况，解法无非两种：

要么，花钱引流，打广告、买曝光。这相当于在淘宝烧钱开直通车引流。不是说不行，但门槛高，有风险。

要么，聘些销售人员，找些分销渠道。每卖一单，就给一定比例提成，商家不仅有的赚，而且几乎无风险。

但淘宝商家，总不可能成立个销售部门。养十几个销售天天去跑业务吧？

这就是广大商家真正的利益点：扩大销售。能不能将分销的工作外包出去，以订单提成作回报，帮商家在网上卖货呢？

而淘宝，作为电商平台方，其实也在发愁。虽然一提淘宝，大家都觉得是个买东西的平台。但商家、供给才是根基。如果大量中小商家的生意不好做，导致商家大量流失，堪比釜底抽薪。

这就是淘宝的利益点：只有帮商家做好生意，淘宝的日子才能好过。所以，为了满足商家的分销需求，淘宝早在10年前，就正式推出了”淘宝客平台”，后进化为”淘宝联盟”。

淘宝联盟，相当于淘宝官方公正的分销平台。没有体验过的朋友，建议你下载一个淘宝联盟app。直接用淘宝账号登录，用个五分钟，立马就懂。

在app里，会展示商家设置好的优惠券、券后价格、销售分佣。然后给你提供一段专属的文字代码。

只要你把代码分享出去，别人通过你的代码进入淘宝，下单成功。你就能获得约定好的佣金，直接打到你的淘宝联盟账户上。

一边努力拉人进来当淘客，帮商家分销卖货。一边建立一套自动化的分销体系，确保分销过程流程，分佣不会出错。在淘客产业链里，淘宝就像个奶妈，为促进交易大盘做出各种努力而淘客也会付出10%左右的费用给联盟

如此一来，这些帮商家卖货、赚取佣金的人，就是淘宝客，简称淘客。

严格来说，淘客的门槛其实非常低。不仅上手快，而且不用囤货、按成交分佣，既没有风险，佣金结算也有保障。

据上一年的官方统计，中国职业的淘客人数超过300万，全年带动销量数千亿。简直堪称淘宝的人肉发动机。

当然，淘客门槛低、人数多，水平就会有高低。做的一般的，每月千把块佣金，当个兼职，这是大多数人的水平。

而做的好的，都是不输互联网公司高管的流量高手。高阶的淘客，可以独享更高比例的分佣，加上一套教课书般的玩法。你去问问身边做淘客的朋友，年入百万千万的大牛，大有人在。

说到这，好像淘客产业已经形成闭环，可以转起来了？还没有。

所有的商业链条、所有的利益均衡，都是动态的。上架分销商品的商家多了。领取分销任务的淘客也多了。新问题就冒出来了：

淘宝联盟的推广位有限。商家怎么让更多淘客，愿意推广自己的产品呢？

淘客的精力有限。淘宝联盟的商家产品这么多，怎么找到合适的产品呢？

这里就引出了淘客产业链的最后一个主要参与方：招商。招商理解起来很简单，你就把他们当成中介。一边，招商团队去洽谈大量的商家，要到专属的大额优惠券和高比例分佣。另一边，招商团队把分销商品、销售文案、海报，都准备好，交给淘客，让他直接分发。

这样一来，淘客每推广成功一笔订单。商家除了要支付给淘客分佣外，还需要支付招商团队一定比例的服务费。你看，在任何一个信息庞杂的行业，中介和包工头都是不愁饭吃的。

如此一来，四方的利益形成一个闭环链条。

每使用一张淘宝优惠券，成功下单后。招商团队会赚取8%-10%的服务费。淘客会赚取15%-50%的佣金（有时商家为了冲量，比例可能高达90%）。在这些推广费用之后，商家还要赚取一部分利润。

一张淘宝优惠券，3波人瓜分利润。不要觉得这是无良资本主义对消费者的剥削，任何一个发达的产业，都离不开流水线一样稳定的利益分配。

流量在哪，淘客就在哪

淘客身处互联网，推广效率比线下销售高得多。

大多数传统销售怎么工作呢？依赖于公司的客户名册、推广战略。一个个去拜访扫楼，一个个去服务，靠的是一手转化的活计。

淘客不一样，哪来的客户名册？你得在浩瀚的互联网里，从零到一，无中生有。

淘客十年发展，这十年，互联网从电脑发展到智能手机。几乎所有的流量玩法，淘客都玩过。几乎所有平台的廉价流量，淘客都挖掘过。

最近几年，主流互联网公司们，也烧不起钱了。开始讲下沉流量，讲获客成本，讲拼多多和趣头条了。我常跟身边的创业朋友说：下沉流量怎么玩，获客成本怎么控制，建议多研究研究淘客。

1.荐物流

淘客刚出那会儿，还是电脑和网站的天下。大批网站的站长，找一些跟网站相关的商品。把商品的淘客分销链接往网站里一插，就完成了对接。

慢慢的，发现淘客能赚钱了，开始有人琢磨了：怎么样推荐商品，转化才高呢？

于是，专门做导购攻略的网站、博客出现了。

举个例子，建一个单页网站，取名”淘宝9块9包邮专场”。用户只要通过你的网站，点击跳到淘宝下单，就是一笔佣金。在早期，这种网站百度搜索流量很大，转化也奇高。

类似的，美容护肤、美白祛斑、瘦身丰胸这些垂直暴利产品。只要找到痛点，做一个销量排名的小网站，放上高分佣的商品。可能一个网站效果一般。但这种网站，做完一个，再做十个就很快。做一堆类似的单页网站，早期都有不错的效果。

（这些网站都太早，图片比较模糊）

再举个例子，用博客写购物心得、产品测评，尾部放上优惠购买链接。其实和现在的美妆博主、美食博主很像。但早期互联网内容还很贫瘠，搜索带来的自然流量很高，也就不愁没人看。

到了手机时代，微信、微博里做荐物的仍然有。比如公众号好物研究院、陪你想礼物、听说会种草等等。

荐物流最大的问题是：大家发现能赚钱了，都涌进来做。这就倒逼着内容质量，需要不断提高，门槛一下子高了。

底层淘客玩不转，有能力把内容做好的博主们呢，直播、卖货、自建工厂玩得飞起。远不止淘客一种业务了。头部、底部都出现断层，荐物流也就退出了主流淘客玩法。

2.暴力流

荐物流最大的问题是：除非你是行业顶尖，否则辛辛苦苦写一篇，效果还一定怎么样呢。

暴力流是荐物流的反面。你荐物流追求什么？无非是想方设法，提高转化。

而暴力流，追求的是廉价流量：先不管转化，我把盘子做到10倍大，转化低又怎么样？

只要能把大批的用户，加到的QQ、微信上就行。拿到了用户量，我再跟商家去谈大额优惠。有了大额优惠，不愁用户不动心。

暴力引流的方法，你或多或少可能都遇到过。比如，拿到一批淘宝买家手机号，群发短信。

再比如，拿到一批邮箱，营销工具群发邮件

还比如，做个淘宝客网站，买搜索引擎关键词，占据搜索头几条。趁着双十一，高手一天投入几万买关键词，双十一当天就能营收数十万。

有一段时间，暴力流们全在QQ活动。因为QQ群公开，QQ号也容易搜索，甚至有专门的营销软件，帮你自动在群里疯狂加人。

很多人觉得暴力流加的粉丝，转化肯定不行。还真不是。当你下沉到用户群会发现，只要你发的优惠有吸引力，下单转化的比例其实很稳定。

暴力流真正的瓶颈，在于一招鲜不能长久。软件加粉加多了，会被平台封杀。用户看多了你的引流套路，也会麻木。

所以暴力流，讲究的是定期更换套路。看暴力流操作，打开一下思维可以。真要是脑子一热，跟进去一起干，可能一起喝不上热汤了。

返利流，就是淘客模式的变种。淘客们把自己的一部分分佣，拿出来给用户。以此吸引用户，长期留存、复购。

去年双十一，返利网的购买人次超过1400万人。各种中小型的返利流公众号、微信机器人也层出不穷。

4.社群流

淘客的主流开始进入优惠券时代。也就是前面举例的，一张优惠券，背后3波人赚钱的模式。

但真正进化的，不是从返利到优惠券。而是从社群模式。

无论荐物流、暴力流、返利流，最大的问题是什么？流量。荐物流靠内容获取流量，难。暴力流靠取巧获取流量，一时之快。返利流对留存有利，发展到一定程度再想往上走，也难。

互联网流量第一把交椅，从百度易手微信，你就能看出来。百度等门户的流量，仿佛瀑布。虽然大， 但顾不到千万条涓涓细流。

最大的流量，还是藏在繁星一般密布的微信社交网络里，在微信群里。

社群流的妙处在于，如果你一个人干，门槛低。在小城市里，你把亲戚朋友拉到群里。每天发一发优惠商品，服务好，做一些裂变活动。只要用心，赚点零花钱不成问题。

如果你能力强，高阶淘客能谈到更高的分佣比例。可以再发展一批人，做你的下级淘客代理。这又是一种模式。

淘客圈里有个人，做了这样一件事。他把周边所有村子，对淘客感兴趣的人全聚集起来。然后教大家做社群运营，谈到高佣产品，让这些代理们推广给村里的人。最好的一年，据说也赚了上千万。

再往上一层呢？那就是美逛这样的大平台app了。大平台可以拿到更多的高佣商品，培训代理建群、运营。这一个个微信群，可以说把各种边边角角的流量一网打尽。

需要强调的是，淘客虽然也衍生出了代理制度。但代理主要还是靠分销赚钱，和拉人头的传销可不是一回事。

当然，每种流派都有其红利期。能抓住其一，就够折腾不少浪花的了。

当然，如果没抓住红利怎么办？你得先看，观察，研究，拥抱更大的世界。看得多了，属于你的红利期就来了。

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