拼多多怎么有销量，拼多多销量是怎么提升的？-营销圈

拼多多怎么有销量，拼多多销量是怎么提升的？

用户投稿 • 2022年5月6日 pm3:29 • 电商运营 • 阅读 433

在拼多多运营中，很多商家都不知道该怎么有效提升销售额，其实是你不知道平台销售额公式，明白了销售额公式的话，想要提高销售额，只需要对症下药就好了，接下来筱玉给大家安排上销售额公式详解。

一、销售额公式

销售量=客单价*下单量=客单价*访客数*转化率=客单价*展现量*点击率*转化率

二、销售额提高方法

从公式中看出，想要提高销售额，我们需要从客单价、展现量、点击率和转化率这四点出发。在这之前，我们先来了解一下其定义。

1.客单价：零售术语又称为ATV，即每一位顾客平均购买商品金额。我们需要从产品本身核心竞争力入手，为什么有的品牌产品比无品牌的产品售假更高的原因在于品牌溢价。我们自身的产品也是这样，想要提高客单价，那就得让消费者们认为产品能值得这个价格，若是太高，消费者会觉得在交智商税，若是太低，消费者又会认为产品品控不会好。

2.展现量：即展现在别人面前，用户通过自己搜索的词与你设置的关键词进行匹配，无论是否点击，只要展现一次就算一次展现量。在拼多多想要增加展现量，可以从拼多多提供的流量渠道下手，如免费流量、付费流量、活动流量、多多进宝和私域流量。当然，选用哪种方式进行流量推广，需要商家自行选择。

3.点击率：实质上是拼多多商品链接的点击人数或访客量，它是一个百分比，反映了商品的受关注程度。那么如何提高点击率呢，我们得从人群和创意图入手。关于人群的话，我们需要提高精准度，可以开启场景推广；至于创意图的话，我们可以以测图的形式来选出点击量最多的那一张作为商品设计主图。

4.转化率：即所有到达店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。想要提高产品转化率，一是换位思考，将自己想象为消费者，为什么会购买这个产品，为什么不够买这个商品；二是深入研究自己店铺现有顾客的人群画像，针对性的去优化产品。

三、总结

想要提高销售额，就从以上解释的四点出发，逐一进行优化，会有意想不到的好处。

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