天然面膜营销策划方案怎么做(面膜市场营销策划方案)

在面膜的世界里,总是迅速变化,不知何时就有一款面膜爆火了。国人对面膜的需求之大毋庸置疑,但市场潜力大,品牌就能卖好,就能快速收割红利?

怎么可能!

对外,有进口小众品牌、欧美大牌在“进攻”;对内,国产品牌争先恐后,谁不想争夺第一?内外夹击,面膜市场散发着浓重的火药味。此外,面膜市场还有一个弊端,即面膜功能相似,可替代性强,顾客对产品的忠诚度低,难以形成持续复购。

天然面膜营销策划方案怎么做(面膜市场营销策划方案)

从事面膜经营的你,是否有相同的想法?

面膜市场仍未有一个领导品牌,只有比如欧莱雅、膜法世家、敷尔佳、蒂佳婷等知名品牌在争抢市场。大品牌各有自己的妙招,今天,抛开它们不谈,就聚焦中小面膜品牌,我们如何去突围?如何打造一款爆火的面膜?

 

国货崛起,面膜整体交易增长120%+

首先,咱们来看下面膜市场现在具体是什么情况。

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以消费者囤面膜的关键节点——11月来说,与10月相比,淘宝/天猫面膜交易增长120%+,交易涨幅也是贴片面膜高于涂抹面膜。在李佳琦、薇娅的加持下,欧莱雅成功卫冕冠军,纽西之谜、苾莱宝、Fan Beauty Secret、奥伦纳素、韩束也都是新上榜的品牌。

天然面膜营销策划方案怎么做(面膜市场营销策划方案)

从单款产品来分析,2020年11月淘宝/天猫面膜(新)高交易商品TOP20和TOP10中,国货面膜占了一半以上。由此来看,面膜或许是为数不多的超过国外大牌销售占比的品类,在此领域,国货有一定的竞争力。

从功效分析,除了基础的补水保湿和清洁功能以外,最热门的就是“修护”,它的热门程度高于“美白淡斑”“紧致提拉”,且修护面膜市场聚集在熬夜肌夜间修护、晒后急救修护、问题肌肤修护,呈现五大趋势:

以积雪草、“复活草”为代表的明星成分火爆;
贴片面膜膜布在持续更新;
涂抹面膜包装更便捷化;
出现液膜分离的冻干面膜;
“肌肤微生态概念”在持续升温。

在法律法规方面,按照2021年实行的新条例,特殊化妆品的门槛会进一步提高,“含金量”也会增加,也就是说主打祛斑、美白等特殊功效面膜的数量会增长变缓。

现在,对面膜市场有所了解了吗?接着看我们突围的方法!

 

“内忧外患”,你的突围点在哪?

经过仔细调查、分析,小编发现我们能从以下几点展开突围:

01 创新:肉眼可见的“效果”

细数近几年爆火的面膜,就可以发现“创新”是它们的共性。我们来看下面几个例子:

19年的珀莱雅泡泡面膜,仅1个月销量就超过130万件,凭借的就是肉眼可见的“效果”,其宣传泡泡越多,脸上的脏东西越多。
纽西之谜温泉水乍弹面膜,也是火爆到月销百万,凭借的就是其一抹化成水状。一颗颗水珠,给人一种肌肤能喝饱水的感觉。

面膜的效果究竟如何,我们暂且不提,但这些宣传点确实吸睛。

当下,比如液膜分离的冻干面膜与微生物概念面膜这些新类型面膜,我们也可以尝试下。

举例:微生物概念面膜就是通过益生菌、益生元直接作用于肌肤微生物组,还原肌肤微生态的平衡。此外,还有“希腊酸奶”面膜,以希腊酸奶为核心,在视觉上弱化面膜,形象贴近酸奶,再搭配上勺子等元素,让用户联想到“可食用”“安全”等特点。

小编想表达的是,在老旧的类型中,我们或许难以突围,不妨创新下给予消费者足够的购买理由,让自己的产品火爆起来。

02 选对工厂,踩着风口向上走

很多品牌方都有自己的合作工厂,以此提升自身的研发、生产实力。从这方面来说,选择一个对的合作工厂很重要,而工厂的备案产品数量,在一定程度上透露出企业的业务能力和创新能力。

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2020年化妆品备案数TOP15工厂中,排在前三的是爱莲、碧莹、科丝美诗,备案数都是2000+。其中,爱莲是欧博集团旗下子公司,拥有强大的电商品牌集群,产品迭代速度快;碧莹是集产品研发、生产、销售、物流、服务于一体的企业,在代工业务之外拥有多个自有电商品牌;科丝美诗(中国)化妆品有限公司隶属于全球代工巨头COSMAX集团,是很多国内外品牌首选的代工企业。

从品类备案数看,护肤备案数TOP10工厂是爱莲、碧莹、西美、芭薇、瑞芬、柏俐臣、她她、诗凯、微肽、诺斯贝尔

在选择工厂时,以上这些数据能给我们指明方向,我们也要从创新力、品质、效果等方面做出综合考虑。

03 混合包装面膜+社交属性+活动力度支持

超过60%的消费者希望品牌推出多款混合装的面膜,从而满足单次购买获得多种功效的需求,比如补水+美白+修护的混合装面膜更吸引人。

此外,我们还可在高价值感的基础上,用强大的活动力度支持,吸引消费者疯狂囤货。对于当下80、90、00后消费者而言,他们喜欢潮流、新颖的产品,并且有着极强的社交属性,我们也可以借用小红书抖音等渠道展开营销

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