天然面膜营销策划方案怎么做（面膜市场营销策划方案）-营销圈

天然面膜营销策划方案怎么做（面膜市场营销策划方案）

用户投稿 • 2021年11月18日 pm4:01 • 推广引流 • 阅读 1176

在面膜的世界里，总是迅速变化，不知何时就有一款面膜爆火了。国人对面膜的需求之大毋庸置疑，但市场潜力大，品牌就能卖好，就能快速收割红利？

怎么可能！

对外，有进口小众品牌、欧美大牌在“进攻”；对内，国产品牌争先恐后，谁不想争夺第一？内外夹击，面膜市场散发着浓重的火药味。此外，面膜市场还有一个弊端，即面膜功能相似，可替代性强，顾客对产品的忠诚度低，难以形成持续复购。

天然面膜营销策划方案怎么做（面膜市场营销策划方案）

从事面膜经营的你，是否有相同的想法？

面膜市场仍未有一个领导品牌，只有比如欧莱雅、膜法世家、敷尔佳、蒂佳婷等知名品牌在争抢市场。大品牌各有自己的妙招，今天，抛开它们不谈，就聚焦中小面膜品牌，我们如何去突围？如何打造一款爆火的面膜？

国货崛起，面膜整体交易增长120%＋

首先，咱们来看下面膜市场现在具体是什么情况。

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以消费者囤面膜的关键节点——11月来说，与10月相比，淘宝/天猫面膜交易增长120%＋，交易涨幅也是贴片面膜高于涂抹面膜。在李佳琦、薇娅的加持下，欧莱雅成功卫冕冠军，纽西之谜、苾莱宝、Fan Beauty Secret、奥伦纳素、韩束也都是新上榜的品牌。

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从单款产品来分析，2020年11月淘宝/天猫面膜（新）高交易商品TOP20和TOP10中，国货面膜占了一半以上。由此来看，面膜或许是为数不多的超过国外大牌销售占比的品类，在此领域，国货有一定的竞争力。

从功效分析，除了基础的补水保湿和清洁功能以外，最热门的就是“修护”，它的热门程度高于“美白淡斑”“紧致提拉”，且修护面膜市场聚集在熬夜肌夜间修护、晒后急救修护、问题肌肤修护，呈现五大趋势：

以积雪草、“复活草”为代表的明星成分火爆；
贴片面膜膜布在持续更新；
涂抹面膜包装更便捷化；
出现液膜分离的冻干面膜；
“肌肤微生态概念”在持续升温。

在法律法规方面，按照2021年实行的新条例，特殊化妆品的门槛会进一步提高，“含金量”也会增加，也就是说主打祛斑、美白等特殊功效面膜的数量会增长变缓。

现在，对面膜市场有所了解了吗？接着看我们突围的方法！

“内忧外患”，你的突围点在哪？

经过仔细调查、分析，小编发现我们能从以下几点展开突围：

01 创新：肉眼可见的“效果”

细数近几年爆火的面膜，就可以发现“创新”是它们的共性。我们来看下面几个例子：

19年的珀莱雅泡泡面膜，仅1个月销量就超过130万件，凭借的就是肉眼可见的“效果”，其宣传泡泡越多，脸上的脏东西越多。
纽西之谜温泉水乍弹面膜，也是火爆到月销百万，凭借的就是其一抹化成水状。一颗颗水珠，给人一种肌肤能喝饱水的感觉。

面膜的效果究竟如何，我们暂且不提，但这些宣传点确实吸睛。

当下，比如液膜分离的冻干面膜与微生物概念面膜这些新类型面膜，我们也可以尝试下。

举例：微生物概念面膜就是通过益生菌、益生元直接作用于肌肤微生物组，还原肌肤微生态的平衡。此外，还有“希腊酸奶”面膜，以希腊酸奶为核心，在视觉上弱化面膜，形象贴近酸奶，再搭配上勺子等元素，让用户联想到“可食用”“安全”等特点。

小编想表达的是，在老旧的类型中，我们或许难以突围，不妨创新下给予消费者足够的购买理由，让自己的产品火爆起来。

02 选对工厂，踩着风口向上走

很多品牌方都有自己的合作工厂，以此提升自身的研发、生产实力。从这方面来说，选择一个对的合作工厂很重要，而工厂的备案产品数量，在一定程度上透露出企业的业务能力和创新能力。

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2020年化妆品备案数TOP15工厂中，排在前三的是爱莲、碧莹、科丝美诗，备案数都是2000+。其中，爱莲是欧博集团旗下子公司，拥有强大的电商品牌集群，产品迭代速度快；碧莹是集产品研发、生产、销售、物流、服务于一体的企业，在代工业务之外拥有多个自有电商品牌；科丝美诗（中国）化妆品有限公司隶属于全球代工巨头COSMAX集团，是很多国内外品牌首选的代工企业。

从品类备案数看，护肤备案数TOP10工厂是爱莲、碧莹、西美、芭薇、瑞芬、柏俐臣、她她、诗凯、微肽、诺斯贝尔。

在选择工厂时，以上这些数据能给我们指明方向，我们也要从创新力、品质、效果等方面做出综合考虑。

03 混合包装面膜＋社交属性＋活动力度支持

超过60%的消费者希望品牌推出多款混合装的面膜，从而满足单次购买获得多种功效的需求，比如补水＋美白＋修护的混合装面膜更吸引人。

此外，我们还可在高价值感的基础上，用强大的活动力度支持，吸引消费者疯狂囤货。对于当下80、90、00后消费者而言，他们喜欢潮流、新颖的产品，并且有着极强的社交属性，我们也可以借用小红书、抖音等渠道展开营销。

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“内忧外患”，你的突围点在哪？

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