抖音带货？劝你不要这样直播带货？

2020年下半年

短视频直播带货只有2种成功方法

前一文《龚文祥 | 2020年下半年短视频直播变现结论性的解决方案》已简明扼要总结了815论坛的各大要点。本文继续揭秘龚文祥老师总结的目前短视频直播带货变现的结论性解决方案。

我这里调查一下，在座的是微商的举一下手，我看有多少是微商的，微商行业的人，差不多1/3，是传统企业的举一下手，好像更多一点，差不多50%，还有是个体的创业者，在短视频直播领域或者微商创业的人，举一下手，差不多各1/3。

我的判断也是差不多一致。这里我就取一个巧。我们分3拨人：要么微商人，要么传统企业，要么就是个体的创业者。

目前直播带货只有两种成功方法

所以我们的结论，8个嘉宾，还有我，本次论坛我们得出的结论，目前直播带货只有两种方法：

① 工业化投放，花钱，可复制

第一个要花钱，工业化投放持续的投放，我们叫工业化的投放，要花钱，可复制，直播带货才能成功。

因为不管是抖音，字节跳动，还有快手，他们现在到了变现的时候。任何人你不投放，就永远都不会给你流量，虽然暂时给你一些流量，但是他只要看你后台没有投放过，就直接把你的关掉。

所以不投放，想不花钱做短视频直播的，我直接给出结论：做梦，不可能的事情，免费是不可能的事情。只要你是不花钱的，就想着盈利的一定会被封杀，一定会被屏蔽，或者被降权的，就是说免费的流量是不可能的。

② 一播多群，运营好私营流量

第二个方法就是我们叫一播多群，所谓的董明珠的方法，运营好私域流量的人就可以成功。大家看到触电会会员朱瓜瓜，抖音一姐，还有那些直播能够带那么多货的，你要知道人家投放了多少钱，你要知道人家背后有多少个群。

我最新看到的消息是李佳琦，人家有6000个微信群，每次直播他的50%的流量，都是社群里面带来的，所以说直播的功夫在诗外。

大家看到那些大咖的直播间一开始好像好多人，其实只有两个方法，要么就花钱，人家每一场直播可能投1000万人民币。第二个人家有几千个微信群，每个群里面有500个人，直播间是靠群里面拉过来的，你们永远看不到背后。

所以你要想直播带货，要么花钱，要么就有私域流量，不可能有第三个方法。

所以这是本次815论坛我们提出的解决方案，我们是一个短视频直播的解决方案，成功的方法。我们只讲具体如何来做，我们讲务实，我的PPT没有一个新名词，也没有一个精美的画面，直接告诉大家怎么做。

我觉得每次参加一个论坛，只要有一两句话有用，去做，都已经足够了，不要想着要学到很多的东西。

直播带货的靠谱步骤（如何做）

在座的传统企业有300多人，特别是对你们来说的，我觉得回去听话照做就可以了。怎么做？

第一个，建立1个4个人的团队，包括从公司的同事中，或者找一些长得漂亮的人，来做你的小主播。另外请1个拍摄，找1个运营，再找1个客服销售。就这样，建立1个4个人的团队来开始做短视频直播，这是第一个动作。

第二个就是短视频直播开始花钱投放，信息流投放产生正向，投入产出成正比。

第三个就是复制，如果你4个人能够卖货几万几十万，你就找10个小主播，精细化运营，增加团队，矩阵，扩大化，你就开始成功了。

没有第二个方法，这应该是唯一的一个传统企业做短视频直播的方法，只有这一个方法，或者说这就是本场论坛的终极的解决方案，就是这么普通的、平淡的、庸俗的一句话。只能有这种方法成功，不可能有第二个方法能够成功。

今天我们的论坛，叫2020年第7届龚文祥815中国短视频直播论坛，我们说要提出解决方案，提出结论，那就是我的方案或者结论，没有一个新名词。

直播带货不要做什么？

直播带货不要学薇雅，李佳琦，罗永浩，付费投放才是合适传统企业抓住短视频直播趋势正确动作。

今天还要感谢一下，我们的触电会孙总，今天请到了我们腾讯的，以及字节跳动，还有抖音快手的相关的广告负责人来到现场。但是因为我是一个有争议的人，就不能够点他的名字，只要被知道出现在我的会场，他们回去就要被炒掉。

因为我的争议太大了，因为微商这个标签。但是也要感谢一下，确实他们是在现场。

还有不要找明星PK带货。不要刷钱涨粉，我不知道赵一凡在不在，现在做的得很火的，还有关键哥，包括元帅，都是我们触电会会员，他们也在我的触电会社群里面分享过，他们都花了300万-500万在快手找辛巴，散打哥来PK，只涨了50万粉丝，最后一分钱都没赚到，所以这一招是不灵的。

永远都不要跟人家PK，永远都不要去连线，因为那些是人家的粉丝，跟你一点关系都没有，这个已经被无数的案例验证过的。

如果你不信，你还要花1000万来涨100万的粉丝，你是一单货都卖不出去的。因为人家是散打哥的粉丝，是辛巴的粉丝，这样的粉丝是没有用的。所以我们都是直接给结论，不要探讨。

微商如何做直播

因为今天一半的人，差不多是做微商的，我们就开始说微商如何做直播，也只有三个方法，我也给出结论，我们都是很武断的给结论。

第一个就是只将短视频直播作为引流粉丝的工具，微商底层一切不变，这个是一个最简单的方法。不管你是通过视频号，通过抖音，通过快手，你只当作引流就好了，你的微商一切都不变，我觉得这是一个解决方案，而且目前是中国99%的微商都是这样做的，目前都是用这个解决方案。

第二个就是只做创业粉，只做代理，只做小b，不做c，也是一个解决方案，说白了你就包装炫富，尽管抖音快手现在打击炫富，但是就像我们很多的会员，现在做视频号，讲述的内容就是我如何创业成功，你来成为我的代理。

说白了就是，你的短视频直播，只招代理不卖货，我觉得也是一个解决方案。

最后一个是我们丰年老师也提出一个微商直播的制度，叫扁平直播制的演变，尽管应该还没有成功案例，但是我觉得也可以作为一个新的解决方案，大家去探讨。

通过短视频直播，干脆就把你现在的微商制度改一改，把风险降低。现在很多的大微商，有些还是风险很高的，就趁这个机会把它改过来。

新个体创业者如何做短视频直播

今天还有1/3的参会者，也是个体创业者，我给出的意见就是直接付费直播带货，一般不要拍段子等娱乐流量。

第二个不要靠打赏，任何一个创业者靠打赏是赚不到什么钱的，也没什么意义，不要妄想接广告。我的抖音60万粉丝，两年来目前一条广告都没有接，所以你们根本就不用想。

我甚至可以吹一下牛，在座的任何一个人的IP，有我1%的人都没有出现过。我这么强的IP，这么多粉丝，一条广告都接不到，你们不可能能接得到广告，我想说的意思是普通人不要接广告。

第三个靠培训、服务，还有代理赛道，这几个方法能够赚得到钱。你有粉丝，然后转化成代理，刚才我说的赵一凡还有元帅，他们花了500万打榜没有赚到钱，最后都是通过培训赚到钱了。

也就是换一个思维，人家在短视频直播里挖金子，那我们卖水，反而也是可以赚得到钱的。

11年自媒体经验

对短视频直播变现的启示

接下来，我分享我创业11年，总结我的11条经验。我觉得还是很有价值的，也是给在座的各位，不管是做微商的，还是传统企业，还是做个人创业者，如果你要赚钱，要通过抖音、快手、视频号赚钱的，都是有价值的。

第一个，我们叫摒弃信息自媒体的思路，做解决方案自媒体。中国为什么99%的电商自媒体、微商自媒体都赚不到钱，是因为他们整天就是写马云怎么样，马化腾怎么样？尽管每篇文章都是10万+，但是赚不到钱，因为他们的思路错了。

而我就是专门做解决方案的自媒体。不管我的结论对不对，我直接给结论：人们只会为解决方案而付钱，不会为信息付钱，这是一个很重要的观点。

我相信在座的，应该有80%还没有领悟或者听得懂这一句话，为什么？连续7年，有1000个人，每个人付2万给我，那就是因为我的思路做对了，我是做解决方案的。

以前做电商解决方案，后5年我做微商的解决方案，未来的5年，我做短视频直播的解决方案。一定要给人家结论和解决方案。千万不要整天写文章说李佳琦怎么样，薇雅怎么样，然后马云怎么样，马化腾怎么样，你可能篇篇文章10万+，但都是赚不到钱的，所以第一个经验就是一定要做解决方案。

第二个就是摒弃泛娱乐自媒体思路，要做重度垂直细分，我是再三强调的。

第三个叫摒弃内容人的思路，做产品人。这个可能也是一个比较深奥的结论。意思就是说用产品经理的思路做自媒体，而不是做内容的。如果你听到一个自媒体人或者一个做短视频直播的人，整天讨论如何增长粉丝，如何提高播放量，你基本上可以判断他是一个低手，绝对不是一个高手，高手从来不谈粉丝的增长，不谈阅读量的高低，只谈如何精细化运营。

第四个摒弃泛粉思路，必须要做自由粉丝池。这个不用说了，一定要做私人微信号。

第五个必须要做层层筛选粉丝的自媒体，不要一锅粥的。

第六个也是桑兮兮在我的触电会社群讲过的，我把它总结起来，就是用渠道思维做自媒体，不要用粉丝思维。

什么叫渠道思维？大家可能不了解，为什么我们微商行业的人，很多小学毕业的宝妈，只有一个5000粉丝的微信号，也能够一年赚1000万，绝不是吹牛，你们可能都觉得吹牛，我在微商里面，我是了解的。

但是很多的自媒体人有500万粉丝，还不如一个只有5000个粉丝的小学毕业的宝妈赚钱，是因为他们是用渠道思路来做的。他们的每一个粉丝都是他的代理，这个才是有渠道的思路，千万不要只是粉丝的思路。

他们虽然只有5000个粉丝，但是他们有1000个代理，都是收了钱的，这个才是有意义的、有价值的。包括你们在座的，一定不要有粉丝的思路，思路一变，一定要想办法怎么样让所有的人花钱成为你的代理，你就可以赚到钱的。

确实我11年做自媒体，每年赚几千万，靠的就是这11个经验。

第七个以人为中心做自媒体，摒弃信息思路。

第八个要重后端、轻前端。前端有多少粉丝没有任何意义，一定要看后端有多少私信才是有意义的。可以这么说，私信的多少，是衡量一个自媒体人价值多少的唯一的标准。

很多人在抖音等短视频直播上，有那么多的点赞，但是没有一个人私信你，这是没有任何的意义的。我现在的视频号，我自己亲自管，在1200个粉丝，每天都有二三十个人私信我，那就很有意义。二三十个人中，有可能就有一个人交2万块钱，要成为我的触电会会。

所以我靠1000个粉丝，也有可能一年可以赚1000万，可能99%的人，在微博抖音快手有千万粉丝的，但是赚到10万的都没有多。所以我们一定要重后端、轻前端。

第九个是线上线下结合。一定不要只做线上。

第十个重后端交付与互动，轻前端媒体数字。

第十一个用短内容的思路做，抛弃长内容。我做了11年的自媒体，每天写30条微博，只有140个字，我从来没有写过一篇文章，但是我也很成功。以后大家不要写长文章，要学会写100字的30条的短内容，这是一个短内容的时代，没有去愿意看你的长内容。

最后加上勤奋坚持，还有这个有争议的话，但是很务实的，就是不要脸、不要脸、不要脸。要脸的人都赚不到钱，不要脸的人才能赚到钱，这个应该也是我的金句，也是我尽管被人家骂了11年，但是我又没什么事情。

2020年下半年

短视频直播最大机会

接下来说我的预测，尽管说不做预测，我觉得在2020年的下半年，我自己看好的第一个就是抖音直播，尽管我已经有一个月没有在抖音做直播了，但是815之后，我继续开始直播。

第二个视频号，今天没有安排视频号的分享，但是我的论坛是讲培训的，那就聚焦只讲抖音直播带货这一个话题。但是，我觉得视频号目前是一个很重要的风口。

应该是在前天，视频号推出了私信的功能。而且目前的视频号仅仅才开放了2亿的用户，我也看好视频号全面开放12亿用户，我觉得是非常有价值的。

最后，给大家一个祝福：上半年因为疫情所有的遗憾 ，是下半年惊喜的铺垫，祝愿大家下半年越来越好。一起触电，一起发财。

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