人效什么意思，怎么提高培训机构的人效？-营销圈

人效什么意思，怎么提高培训机构的人效？

用户投稿 • 2022年5月5日 pm7:55 • 网络资讯 • 阅读 682

什么是人效？

先解释几个专业名词：

1. 人均产值＝学校总收入/员工总人数；

2. 人均工资＝总工资/员工总人数；

3. 工资占比＝工资总额/学校总收入。

举个例子：一个学校，500名学生，年收入150万，3个管理人员，5个老师，年工资支出40万，利润45万。

另一个学校，500名学生，年收入150万，10个专职人员，年工资支出80万，利润10万。

通过这两个例子，A学校，人均产值：18.75万；人均工资：5万；利润率：30%，B学校：人均产值：15万；人均工资：8万；利润率：6.7%。

那么这两个学校哪个人效高？其中，A学校产值：20万；工资：5万；B学校，产值：30万；工资：15万；因此可得，A学校中老师人均产值高于B学校，也就是人效高，B学校中人效低。

通过例子，可核算自己学校的利润率有多少，以及是否有利可图。

影响人效的几个因素

既然人效那么重要，那什么因素会影响到人效呢？

人效什么意思，怎么提高培训机构的人效？

一、员工的效能跟工作年限有关

这个工作年限不完全是工作经验方面的问题，比如说现在好多学生青春期或者是叛逆期，往往是不喜欢跟老教师去沟通反而喜欢跟一些年轻的老师学习，因为他们之间可能会出现一些共同语言，比如说共同的爱好去碰撞，可能沟通会比较顺畅。

如果孩子喜欢这个老师，那么他会跟着老师继续学习，好好学习，而且会受到这个老师的影响。工作年限除了跟工作经验有关以外，还有跟孩子的匹配度的问题。

二、分工协作胜过各自为政

各自为政的话就是各自做各自的事情，互相不影响、互相不连接、互相没有一个配合，没有一个标准化的流程。

分工协作是同一件事情同一个项目可以分成几个小组，然后每一个人负责哪些东西，小组之间如何配合，如何衔接，如何共同完成这个工作。

这样一来效率就会比较高，产能就会比较高，这是分工协作胜过各自为政。

三、训练有素胜过乌合之众

训练有素指什么？例如军队是训练有素。那什么是乌合之众。

举个例子：地推工作，相信每个学校都在做，那为什么您去做地推效果就不好，别的学校去做地推效果就非常好？这就是指训练有素与乌合之众之间的一个对比，如果我这个团队所有的市场工作人员，或者说所有去做地推的工作人员，都是经过专业训练的，到学校门口之后如何去发单页？如何去跟家长沟通？家长提出异议之后如何来回答？就有一个标准化的流程，标准化的话术去跟家长沟通，而且咱们是一个整体的团队去协作。

那乌合之众是每次去发宣传页，学校就派一两个人去，第一形成不了气势，第二缺乏专业度。所以这就可以理解什么是训练有素，胜过乌合之众。

四、关于提高人效的定律

劣币驱逐良币，好的规则使人容易变好；坏的规则使人变坏。在学校当中规章制度是不是完善是不是正确，是不是适合这个规则，能不能起到激励员工的效果，能不能使的员工养成一个非常好的工作习惯，工作态度来提高他的工作效率？这就是规则问题

五、关于工具的使用

使用工具胜过赤手空拳。比如做咨询的过程当中我如何来使用工具，我使用的工具有哪些，在你谈的过程中，并不是只要你自己一味的去说去想就行，在家长在提出异议的时候，你怎么去规避这个异议，使用哪些工具？比如说数据、案例、企业感谢信等等诸如此类的东西，这都是你的工具使用工具要比你单打独斗，或者是赤手空拳强得多。

提高人效的几个方法

这里有几个能够明显提高人效的方式分享给大家：

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一、制定招聘计划

根据我学校的发展目标，或者说是业绩目标制定招聘计划。

首先呢，制定人员需求清单，我需要什么样的人，需要几个这样的人，要求是什么等等。

制定的人员清单之后，要发布信息，确定发布的时间以及发布的渠道，而且要给这个计划当中制定一个招聘的截止日期到岗日期。学校要有一个预算，招聘预算是多少。招聘预算可以理解为：若和一些招聘网站合作，需要前期有一个投资（预算）

其次，制定招聘工作时间表。什么时间完成哪个岗位，什么时间完成几个人都要有详细的计划。

二、制定培训计划

招聘完人员之后就要制定培训计划，那么内容是什么，目标是什么？，比如说心态的培训，然后个人技能的培训之类的就是培训的课程。

那培训的形式有哪些？是内训还是这些老师到去别的学校或者别的培训机构进行学习。那我这个培训的时间有多长，我需要投资多少的培训的费用？这是培训计划。

三、思考下半年薪酬绩效的调整方向

那咱们的薪酬绩效的计划是什么，如何来制定，部门的计划是什么，个人的计划是什么，岗位职责又是什么，怎么去完成绩效？

制定了这个薪酬绩效的计划后，要对这个薪酬计划进行辅导，那怎么去辅导？因为每个人的能力是不一样的，制定的这个计划员工就一定能完成吗？所以咱们在这个过程中需要工作人员或者领导进行辅导。注意观察并记录定期地收集有效的数据，然后指导反馈，以及指导员工如何去纠正在工作过程当中出现的问题。

人效什么意思，怎么提高培训机构的人效？

绩效的考核以及反馈，有季度考核、年度考核、月考核。在考核过程中，如果出现了什么样的问题，要有一个信息的反馈、收集信息、如何改正，是不是调整咱们的进程。

最后呢，就是薪酬绩效的运营结果，这个结果有哪些呢？比如说薪酬的福利、职务调整、绩效的改进、培训的方向或者是发展等等。

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