精准客户怎么找，4个获客的有效渠道？-营销圈

精准客户怎么找，4个获客的有效渠道？

用户投稿 • 2022年5月5日 pm7:52 • 网络资讯 • 阅读 1062

精准营销，很多行内人应该都懂, 简单点说,就是以高效率的方法完成整个营销计划。然而在实践中我们面临非常多细节，到底该怎么拿捏推广目标？这里我们以亲身经历总结一套小办法。

What：卖什么？

并非简单粗暴的“卖养生品”、“卖家具”这种笼统答案，而是由内而外研究自家产品特性，衍生的问题还包括：你的产品是什么？是必须品还是非必需品？你的竞品是什么？你的替代品互补品各是什么？你的目标消费者的固有选择是什么？

精准客户怎么找，4个获客的有效渠道？

Who，卖给谁？

这一步说的是：谁是你的客户？客户类型有哪些？谁是使用者？谁是影响者？谁是决策者？消费层次如何？采购频次如何？你的产品/服务，是否打中了大量消费者的需求？

同样不能用“男性/女性”、“30-40岁”这种看似精准的标签，而是应该更深入的，比如养生品卖给“有养生习惯的人群”，家具装饰产品则卖给“喜欢装饰设计、热爱生活的人群”。

精准客户怎么找，4个获客的有效渠道？

When：何时买？

客户购买的时间分布有何规律？比如我们可以比较看看销售额是不是有周期性变动的规律？

Where：哪里买？

看看有哪些销售渠道，比如是线上还是线下呢？如果都是线上，那么是信息流平台还是网上商城？

Why：就是客户的购买动机是什么？

客户为什么要买我的产品？客户消费场景有哪些？客户的痛点有哪些？有哪些环境因素影响了客户的购买？

精准客户怎么找，4个获客的有效渠道？

消费者在购买时看重哪些因素，是购买的便利性呢？还是产品的设计性？还是价格？

基于熟人介绍的裂变营销

裂变营销，作为一种威力巨大成本超低的营销方法，只要资源到位，产品非常有竞争力，开发市场不是问题。

话虽如此，在实际过程中，很少有朋友能够把客户、员工、门店裂变的效能真正地发挥出来。

精准客户怎么找，4个获客的有效渠道？

客户裂变有两大核心动力：

1、超乎预期的产品和体验

优质的产品和服务本身就是最好的推销员，能够在获得客户忠诚的同时让顾客自发的进行转介绍。想象一个场景，办公室的小姐姐们互相分享好物，有时候是一包花果茶每人一包，一袋小零食大家分着吃；有时候是刚刚剁手的衣服鞋子，第一天穿上跟同事“炫耀”。

如果这时候大家都“认可”这些产品，比如这种花果茶真的很好喝，你在哪里买的？这件衣服很好看，问你要个链接。别小看这部分销售额，这是最低成本的获客方式。

这就是：表面是你的产品和服务打动了客户，更深层的原因是你的产品和服务激发了客户的“表现欲”。

通过表现欲的释放，客户的心理能够得到极大的满足。就像朋友之间常常会很热心的告诉你哪家店好，哪家店坏，哪家店很好玩，哪家店很糟糕。其实都是在帮商家做熟人推荐，只是很多时候他们自己都没有意识到。

2、利益刺激

这是最直接的客户转介绍动力，分销系统、拼团就是最简单的利益刺激会员裂变的例子。

精准客户怎么找，4个获客的有效渠道？

但并非随意的“刺激”就能达到目的，很多门店也在用利益刺激的方式来进行客户再销，但是多数没有做出效果来。

为什么？要么成本太高，比如拼团买两套上千元的床上用品，再送两个枕头，有吸引力吗？单价门槛高、非日用快消品，就决定客户少，它不像水果蔬菜，哪怕不是真的需要也不介意买一份。

客户的行动成本比较高，获得的价值相对很低，性价比不好，所以客户就不去转介绍了。

线上营销事半功倍

1、问答社区引流

发布软文，在文章巧妙地融入广告，让有需要的客户主动来找你。但是帖子一定要写的好，标题夺人眼球，同时要有用户思维，能解决用户的需求和痛点。

精准客户怎么找，4个获客的有效渠道？

发文不是海量地刷，想要精准引流，一定要发在对应的主题下，这样才能防止被删，引流来的用户才会更精准。

2、新闻营销

这个时代，各路营销手段层出不穷，但无论聚焦在任何一个成功的营销活动，我们都会发现，成功的营销方式有迹可循。

新闻营销从字面理解就是新闻+营销。很简单的意思，就是利用具有新闻价值的事件，通过视角独特的新闻策划来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣。

新闻营销通过媒体渠道发文，一来,可以有品牌背书的效果，二来,发在那些权威性较高的门户网站上,容易被搜索引擎（百度、谷歌、搜狗等）收录, 配合高速、广泛的新闻传播，在上百、上千家媒体同步发文，达到品牌曝光，提高知名度的目的。

比起动辄上万的热门社交软件投放，这是低成本、事半功倍的效果。

3、自媒体KOL

如果你有一定预算，可以找你所在行业的自媒体大号发广告，当然这会比你自己做推广的费用高不少，效果却不能相提并论。目前自媒体市场鱼龙混杂，需要谨慎甄别。

精准客户怎么找，4个获客的有效渠道？

4、自媒体传播

最值钱的广告是哪里？朋友圈名列前茅。如果你的朋友圈人数达到一定的级别，除了自己发广告信息（适当频率避免引起好友反感），这个时候可以找一个同样级别的人互推一下，交换一下粉丝，一人一千粉丝，交换一下每人变成2千，熟人的强联系也顺带解决了信任感的问题。

不管时代怎么变，社交网络是永远不会过时的营销渠道。做网络营销的都知道QQ群和微信群是精准鱼塘，一种方式是在群里勤互动，多贡献价值，吸引别人主动加你，另一种方式是软文推广，准备大量的微信群，用软文吸引客户主动加你。

当你接受这个思路，就可以开始着手，它分为三部分：渠道开户、内容运营、宣传推广。直白的说我们首先要建立属于自己的这些渠道，也就是账号，然后完成品牌的软文内容，通过自媒体渠道发送出去。掌握这三部曲，传播的目的就达成了。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！

精准客户怎么找，4个获客的有效渠道？

相关推荐