酒店营销方案怎么做（酒店营销策划与运营）-营销圈

酒店营销方案怎么做（酒店营销策划与运营）

用户投稿 • 2021年11月18日 pm4:55 • 推广引流 • 阅读 743

如果有一家酒店，向外宣传，你可以白住一年酒店，看到这样的宣传，你无论是不是常出差，常住酒店的人是不是都会去这家酒店居住。可能你会觉得这是天方夜谭，因为商人的本质就是赚钱。怎么可能有这么好的心让酒店白住一年呢？但是这却是一件真实的事情，在商丘就有一家酒店的老板，他家的酒店对外宣传可以白住一年。而这个老板不但不亏钱，反而年赚310万，今天就给大家解密这家酒店老板是如何赚钱的。

酒店营销方案怎么做（酒店营销策划与运营）

案例背景

这家酒店的老板姓任。任总经营这家酒店已经快10年了。前几年的时候任总经营酒店不觉得有压力，因为那个时候。交通没有现在便利，酒店也没有这么多，所以住酒店需求的人非常多。他的酒店每一天都爆满。但是慢慢的酒店的生意越来越差。同行之间的竞争是一方面。还有一个最主要的原因是交通非常便利。大家出差住酒店的需求也正在减少。有时候我们做生意想要赚钱，不要固步自封，人们住酒店的需求表面上看越来越少，但是我们是否可以创造需求。这也是任老板想到的，所以他在他的酒店内推出酒店可以白住一年，这样是不是就加大了消费者的需求？结果也是这样，通过这一模式任总一年狂赚310万。

方案介绍

任总的酒店一共有300多个房间，也有大型会议室可以容纳。不超过1000人的会场可以接待，还承办各种宴席。任总在酒店推出酒店可以白住一年的宣传广告以后来酒店咨询的人络绎不绝。在听完任总的活动方案介绍以后。大家都兴奋并不已。任总在酒店内实际上推出了两个活动。

一，酒店白住一年。

二，承办酒宴酒水不要钱。

这两个活动是不是很有吸引力，任何一个有这种需求的消费者都不会拒绝。

方案详解

任总的方案又是酒店白住一年，又是承办酒宴酒水不要钱，这么大的力度酒店靠什么来赚钱呢？首先我们来具体的说一下任总的这一商业模式方案。来咨询的消费者任总就会告诉他们。只要在酒店承办酒席。无论你是新婚夫妇还是寿星。都可以在以后的日子里免费住一年的酒店。如果在酒店承办酒席，还有一个优惠福利。酒宴的酒水可以不要钱。这一活动主要是针对新婚夫妇。如果这对新婚夫妇在10年之内没有离婚，那么第10个年头的今天就可以把有酒水的钱全部退还。

方案分析

任总为什么会针对新婚夫妇呢？因为现在年轻人结婚举行仪式的人越来越多，有的时候即使没有办理结婚证也会办酒宴，举行结婚仪式。而结婚的整套仪式下来，酒店都可以从头到尾进行承办。而大多数的新娘为了方便都会选择在酒店出嫁。所以酒店才会退出可以免费入住一年的福利。这样新婚夫妇即使只住一个晚上。也可以节省一部分钱。何况以后的一年之内，夫妻二人想过二人世界，都可以来酒店进行免费入住。对于新婚夫妇而言，可能酒店没有这个活动的时候没有这种需求，但是当酒店说出这个活动的时候。因为二人是新婚，心里都想着以后还可以来酒店重温一下自己的二人世界。

第2个活动。二人如果10年之内不离婚，酒水钱全退，对于新婚夫妇而言，没有一个刚结婚就想着离婚的，只要打算结婚的二人都会想和对方白头偕老。他们也笃定自己10年之内根本离不了婚，所以他们觉得这个钱100%都会省下。这一活动也是非常具有吸引力的，但是以后的事谁又能说的清楚呢？对于酒店而言，10年之内二人离不离婚先不说。10年以后，即使把酒水钱全部退给顾客。这笔钱还有10年的沉淀资金。何况酒水不要钱也就相当于给顾客打个折扣而已，酒店也不会亏钱。

任总的酒店就是通过以上的两种活动。让他本来生意不是很好的酒店，一年狂赚310万。

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