亚马逊广告支出回报率，亚马逊卖家的广告投放？-营销圈

亚马逊广告支出回报率，亚马逊卖家的广告投放？

根据Jungle Scout的数据显示，亚马逊卖家中有3/4会在平台上投广告。

由于亚马逊卖家营销支出不断增加，2020年亚马逊广告业务价值210亿美元，同比2019年增长47％。

那么亚马逊第三方卖家都投哪些类型的广告？除了广告外，亚马逊卖家还用哪些方式推广产品呢？

亚马逊广告支出回报率，亚马逊卖家的广告投放？

75％的亚马逊卖家投放PPC广告

PPC广告是亚马逊卖家产品推广利器之一。投放PPC广告，卖家的产品会出现在亚马逊产品搜索页顶部、竞争对手listing页面或者是其他位置。与自然搜索排名相比，广告会在突出位置展示，从而让产品更容易被买家发现。

在一项对亚马逊卖家调查中，数据显示，有3/4的亚马逊卖家至少投放一种形式的亚马逊PPC广告，而许多卖家一般投放多种形式的广告。

亚马逊提供3种类型的PPC广告，具体取决于卖家希望产品广告出现亚马逊平台的哪个位置。

在75%投放PPC广告的亚马逊卖家中

·88%投放赞助商品广告；

·43%投放赞助品牌广告；

·32%投放赞助展示广告。

亚马逊广告支出回报率，亚马逊卖家的广告投放？

另一方面，在25%不投放PPC广告的亚马逊卖家中，只有一小部分卖家在Facebook和Youtube上做过广告，但是大多数（78％）表示不管是在站内还是站外，他们都没有投广告。

也就是说，只有19.5％的亚马逊卖家没有投广告推广自己的产品。

以下是亚马逊卖家推广产品的方式及其卖家比例：

亚马逊广告支出回报率，亚马逊卖家的广告投放？

为什么那么多亚马逊卖家投PPC广告

数据显示，投放PPC广告的卖家比不投放广告的卖家更容易获利。投放PPC广告的卖家中有44％的月收入超过1万美元，而在没有投放广告的卖家中只有20％。投放PPC广告的卖家中有26％从入驻至今销售额超过100万美元，而在没有投放PPC广告的卖家中，这一比例只有6％。

亚马逊PPC广告的费用并非固定不变，而是随着竞价系统的波动而变化。在竞价系统中，赞助广告的展示位置会给出价最高的卖家。

亚马逊广告支出回报率，亚马逊卖家的广告投放？

一般是建议卖家将PPC出价保持在其产品售价的2.5％或以下，但是有时候在竞争激烈的品类中这并不可行。因此，尽管有些产品的PPC出价可能是每次点击1美分，但有一些产品的每次点击费用可能会高达几美元，有时甚至高达49美元，例如无线耳机。对Sponsored Brands广告的出价也是如此。

疫情期间，有许多消费者从线下购物转到线上购物，而亚马逊是他们的首选平台。有数据显示：

·2020年Q3有70%的美国消费者在亚马逊上购物；

·64％的消费者表示，当他们需要产品快速送达时，会考虑是否能在亚马逊上购买；

·74％的消费者表示未来大部分购物将在网上进行。

随着越来越多的买家进来，平台流量上涨，势必会吸引更多卖家入驻，而平台的竞争只会越来越激烈，因此才有越来越多的卖家通过投放PPC广告，来提高其在平台上的知名度以及产品的可见度。

PPC广告之外的推广项目也很受欢迎

除了PPC付费推广外，亚马逊卖家还会使用其他相关产品推广项目，对于一些项目亚马逊会收取一定的费用，如早期评论人计划等；而有些项目只有通过品牌备案的卖家才能使用。

以下是亚马逊卖家使用的其他站内推广方式还有卖家比例：

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广告业务一直是亚马逊营收大头，亚马逊肯定是鼓励卖家通过广告来推广产品的，而今年预计平台也将有更多广告相关工具或政策推出，尤其是在视频广告方面。

亚马逊广告支出回报率，亚马逊卖家的广告投放？

根据Jungle Scout的数据显示，有71％的电商买家购买决策会受到产品listing中的照片或视频影响。

亚马逊在2020年允许卖家将短视频上传到listing图片中，也允许在QA Answer中插入视频，所以预计未来视频内容将是亚马逊广告的大方向。

而且，考虑到目前只有8%的卖家投放视频广告，说明这块还没有饱和，因此卖家之家在此建议卖家尽早做好准备，顺应平台和行业趋势。

至少23％的卖家在站外推广产品

除了使用亚马逊站内广告，卖家还会在Facebook和Instagram等进行站外推广。随着站内流量趋于饱和，站外是卖家营销产品的另一个重要渠道。数据显示，有57％的美国消费者表示他们在购买产品前会先在社交媒体上了解产品。

亚马逊广告支出回报率，亚马逊卖家的广告投放？

以下是亚马逊卖家的主要站外产品推广渠道和卖家比例：

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广告既是挑战又是卖家需要优先考虑的

随着越来越多卖家入驻亚马逊，平台的竞争更加激烈，只提供优质的产品已经远远不够了，还需要尽可能提高产品的可见度，才能从众多同类商品中脱颖而出。

虽然PPC广告投放对卖家来说有明显的好处，但是也有一部分卖家表示PPC广告难管理。

亚马逊广告支出回报率，亚马逊卖家的广告投放？

数据显示，在投放亚马逊PPC广告的卖家中，有51％的卖家表示PPC广告管理起来很困难。但也有卖家对广告投放持乐观态度：

·32％的卖家表示有效使用PPC能帮助他们在亚马逊上取得成功；

·目前有43％的卖家专注于管理PPC；

·34％的卖家计划2021年在广告（包括PPC广告）上花费更多；

·32％的卖家计划通过社交媒体、网红营销及其他站外营销方式来推广自己的品牌。

那些能很好地掌握PPC广告投放策略的卖家，会比其他卖家更有优势，而随着市场竞争的加剧，这种差距可能会扩大。

在PPC广告投放上，卖家之家在此建议卖家：

1、在广告投放之前要先优化好listing，优化好标题、图片，使用A+页面提高产品的吸引力，同时产品要有较高的评分，评价要有丰富的内容，包含文字、图片、视频等；设置好产品优惠券等，提高产品的点击率。

2、结合自动广告和手动广告。起初不知道为什么关键词投放广告时，可以可通过自动广告投放来获取产品流量关键词，然后再通过手动广告投放来将高效的关键词进行更精准的投放。

3、广告投放过程中，曝光量、流量和订单量固然是我们要关注的点，但更重要的是要实时监控ACoS（广告投入产出比），否则广告费用打水漂了不说，还会增加我们的销售成本。

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