企业营销如何选择最合适自己的营销渠道?

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企业营销如何选择最合适自己的营销渠道?

技术变革带来的PC时代和移动互联网时代,使整个营销环境都发生了翻天覆地的变化,目前的网络营销都是建立于此。营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义,是企业网络营销规划中的重中之重。对于初创公司或者新产品来说,营销前期最重要的工作就是找到最适合自己的网络营销渠道。接下来, 营销圈就和大家分享下主流的网络营销渠道有哪些?

 

第一、付费类渠道

1、搜索渠道:如百度竞价。但关键词竞价操作难度大,如果有专业的团队,效果非常好。

2、联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等。成本低,但效果一般。

3、导航广告:hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等。推广效果还可以,但好位置比较贵。

4、超级广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等。效果中等。

5、T类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰等。价格贵,效果看具体情况。

这些推广方式背后都依托着一个拥有海量受众量的网络产品。因此,有足够的流量保证,适合所有行业进行投放,且流量质量相对较高。

 

第二、自媒体渠道

自媒体渠道包括百家号、今日头条,搜狐,微博,公众号、抖音等。自媒体渠道主要依靠内容取胜,适合绝大数行业,但企业只有坚持的运营下去,打造自己的流量池,才可能达到想要的营销效果。如果企业要针对现在的互联网,移动互联网环境做好企业自媒体渠道营销的话,微博、微信公众号、百家号、头条号必须要做;搜狐号、网易号、UC号等可作为备选。

 

第三、口碑渠道

口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大。口碑渠道包括贴吧、论坛,大众点评,各类榜单等。

比如,母婴论坛,这类论坛的用户绝大多数就是准妈妈或年轻妈妈,适合在这个渠道传播的企业和产品基本上与奶粉、营养品、玩具等育儿用品及化妆品、家居等女性用品有很大的关联性。但是建立良好的口碑是个漫长的过程,因此企业不可急功近利,要通过口碑积累实现营销效果。

 

最后,营销圈想说的是企业想要找到最适合自身的营销渠道,只有根据行业市场、产品背景、产品优势、目标用户群体、竞争对手做详细的分析和调查,以及企业现有的资源情况,制定符合产品及公司情况的营销渠道投放策略,避免盲目追求所有推广方式,费时费力,效果还不好。

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