在网络营销中如何提高成交率？了解这几点成交率提升50%！-营销圈

在网络营销中如何提高成交率？了解这几点成交率提升50%！

用户投稿 • 2018年11月26日 am1:52 • 推广引流 • 阅读 3763

在网络营销成交工作中，价格一直是很多人比较避讳的一个点。因为很多客户在了解到价格后，有的会说“好的，我再看看”，有的会说“我再考虑考虑”，有一些脾气比较大的顾客会不说话或直接拉黑，归根结底就是客户觉得“贵”，那么遇到死磕价格的客户我们要如何进行正确的引导和过渡，在网络营销中如何提高成交率呢？针对这个话题，营销圈和大家分享下。

第一、了解行业定价

了解行业定价的目的在于清楚自己的产品和服务在行业中的层次，根据行业层次的高、中、低级别决定我们为客户介绍价格的方式方法。

1：【高层次】价格偏高

如果我们的产品和服务的价格高于市场平均水平，那么这个时候直接和客户报价，有很大可能高出客户预算，导致客户说“太贵，接受不了”。

这个时候我们需要做的就是充分地包装我们的品牌、产品、以及服务，并且重点突出相比市场上一些差异化的东西（比如质量、功能、特色服务等等）让客户对产品进行充分的了解过后，以询问的方式进行报价。

2：【中等层次】价格中等

如果我们的产品和服务的价格在市场是处于中等水平，那么这个时候和顾客直接报价，顾客很可能会说“我考虑下”，或者“我再看看”。

这种时候你可以知道，你报出的价格很大可能就在客户的预算内，或者预算上下浮动。但是作为消费者，这个时候会出现一种心理，就是“我再多对比对比，看看有没有价格更划算，性价比更高的”。对于这种情况建议用引导语句来过渡，也就是在为客户介绍我们的产品以及服务时，引导客户说出自己的预算，以此过度到下一个环节。

3：【低层次】价格偏低

如果我们的产品和服务的价格在市场中是偏低水平，那这个时候我们是可以直接报价的，因为这个时候我们的报价大概率是不会超出客户心理预期的，报价过后客户也愿意和你继续聊下去。这个地方有个重点，建议配合活动为客户介绍价格，话术可以像这样：“您好，是因为我们家目前在做活动，所以价格才会这么划算”。

第二、了解竞品以及自身的优劣势

之前在做网络营销培训时，一个新人问我一个问题，他说：“我之前经常遇到一种情况，就是在和客户报价时，客户会说“XX家比你们便宜，质量比你们好”。遇到这种情况，客户基本都没有办法拿下，只能强行引导客户去了解其他的环节，这种情况往往会导致客户体验度不好，当然最后也成不了单”。

我是这么回答他的：“这样的情况很正常，因为你对你的竞争对手不够了解，对自身的优劣势也不够清晰，所以你没有办法去和客户做对比，更没有办法用自身的优势去打竞争对手的劣势。

所谓知己知彼，百战不殆。如果你对竞品进行了调查与深入了解，客户说出一个品牌，你就能条件反射地想到对应品牌的优劣势，快速地在脑海里做对比，为客户做分析。这样才能让客户明白你家贵在哪里，而其他家为什么会便宜一些。

第三、引导语句

引导语句就是在聊天过程中，客户一直纠结在一个让他不满意的点，一直卡死在这个环节进行询问，这个时候我们就需要给到客户一个合理的解释，完美地把客户引导到下一个环节。

例如当客户纠结价格时，我们就采取这样的话术：“我们的价格是根据您选择的产品质量和数量来决定，价格多少到多少都有，具体都是根据您的需求来。您之前有没有了解过我们的产品？比较中意哪款产品呢？”

这就是一个完整的引导语句，从侧面回答了客户的问题，也顺利地把客户引导到了下个环节。所以，当客户询问价格时，最好的方法是运用引导语句让客户对品牌、服务有充分的了解后，以询问的方式向客户报价，这个大概率会降低和客户一报价就死的情况。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！

在网络营销中如何提高成交率？了解这几点成交率提升50%！

第一、了解行业定价

第二、了解竞品以及自身的优劣势

第三、引导语句

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