抖音、快手这么火,作为营销人如何玩转短视频营销?

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所属分类:视频营销

抖音、快手这么火,作为营销人如何玩转短视频营销?

从抖音到快手,再到美拍,短视频凭借其轻巧性、趣味性且易于传播性成为当下炙手可热的营销方式。2017年12月相关数据统计显示,中国网络视频用户规模将近6亿人,而移动视频客户端的用户规模达到5.25亿,短视频无疑已成为一个巨大的风口。短视频作为营销的新风口,营销人究竟该如何玩转"短视频",为品牌助力?接下来,营销圈就为大家解析营销人如何玩转快手、抖音短视频新营销。

 

第1、短视频营销阐述

自2017年以来,”短视频”成为社媒营销最火爆的三个字。短视频如此受营销圈的青睐,根本原因是在注意力碎片化时代,它能够赢得用户的眼球并且吸引他们持久关注。

互联网上有句话是这么说的“南抖音、北快手、王者农药遍地走”,其中,抖音和快手是以短视频为主题,王者荣耀则是以游戏为主题,这是2017年就已经十分流行的三款产品,2018年继续呈现火爆之势。然而,短视频的火爆逐渐成为企业与品牌的一种新营销力量。如何深度挖掘短视频的营销潜力和创新营销玩法,是目前企业和营销机构需要努力探索的。

每个人所涉及的领域都可能不一样,所以营销圈在这里只能分享一些网络营销技巧和方向,并不能细分到每一个产品。所以,还需要各位朋友结合自身,总结出一套适合自己的方法。

 

第2、营销人如何玩转新营销?

抖音自2016年9月上线以来,发展速度惊人,除了其早期在用户积累阶段靠着明星流量、线上线下推广和开发出许多互联网的新玩法实现产品迅速火爆的营销方法很值得借鉴之外,如今抖音已经成长为营销平台了,它的营销价值潜力更是不容忽视。那么,品牌应如何抓住抖音营销的新风口,实现销售转化和品牌价值最大化呢?

营销圈认为主要可以借鉴以下几点:

1. 品牌年轻化定位抓住最优质流量

每一个平台都有自己独有的调性,抖音一直以“年轻化、新潮、时尚”为代名词,其平台上的用户以“俊男靓女”居多,再加上各路明星的纷纷加入,一大批有个性、酷炫的年轻人已经成为了抖音的稳定用户群,而这部分人是以90后、00后的价值观为主导的,之所以有一群年轻人聚集在抖音社区上,是因为他们能够找到一种畅快的自我表达方式和别人对自我的价值认同,圈层化比较明显,不玩抖音或者不认同抖音文化的人就很难理解这种圈子文化。

目前抖音的日播量已经过亿,流量巨大,入驻抖音的品牌在品牌调性上必须要与平台向吻合,定位于年轻人的时尚生活圈,抓住契机,以这部分最优质的流量进行营销。

2.传播趣味性内容引发病毒式传播

除了年轻化的用户,抖音在传播内容以及内容呈现形式上的趣味性也是关键。抖音衍生出了大量轻松、娱乐化、受到广大年轻人所喜爱的内容,其自带的丰富的背景音乐和一些特效的选择,让普通人在十分低门槛的操作下就能够制作出一支个性化、动感十足的短视频,这既是让获得创意能被表达出来的愉悦感,又能获得更多人的认同。

精彩弹幕,尽在客户端。但相比较于其他大部分不主动生产内容的人来说,关注的更多的是抖音在闲暇之时的娱乐功能,新鲜、好玩的内容能够拥有极大地传播声量,用户在无意识就会选择关注发布者。因此,品牌在传播内容上的创意变得更加重要,但要求也降低了,一些零成本制作,可能仅仅凭着一个眼神、一句话、一些意外的梗就能引发病毒式的二次传播,提升品牌的知名度。

3.用户沟通社交化形成强关系连接

究其根本,抖音、快手是一个短视频社交产品,其火爆的很大原因也是因为基于社交网络的关系营销。粉丝之间能够在评论区实现强互动,也能轻松、便捷的关注彼此之间的动态,娱乐化的内容带来的社交互动性更强,而短视频的呈现形式使得创意的表达更简单和更接地气。

因此,品牌可以将短视频社交看做是与用户沟通的一种方式,重视平时对品牌内容的生产和表达,同时也要关注评论区用户对内容的吐槽、调侃或是点赞,强化与用户之间的关系连接,以短视频作为品牌的沟通工具,随时与用户建立联系。

 

当前,在短视频UGC已经成为年轻人自我表达的一种生活方式的当下,短视频营销生态已经形成,未来也将会爆发出更大的市场潜力。品牌应抓住营销契机,在品牌定位上年轻化、内容传播上趣味性和社交化沟通,实现营销效果的最大化。

 

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