外贸行业如何做网络推广?外贸推广的5大方法!

  • A+
所属分类:网络营销推广

外贸行业如何做网络推广?外贸推广的5大方法!

现在做外贸的公司数不胜数,但最近几年外贸行情不太好,但是越在这种不好的时候,越要去推广自己的公司或品牌。做外贸的公司的推广方法大体一般分线上和线下两大类,线下主要是参加展会,面对面交流;线上网络推广的方式就有很多。接下来,营销圈就和大家分享下外贸行业如何操作网络营销推广的方法!

 

第1、外贸平台营销

外贸平台大家现在并不陌生,大部分企业都在应用,但是如何利用B2B平台做好产品营销才是企业必须明确的要点,现在的外贸B2B平台基本就是阿里巴巴,环球广贸贸易通、中国制造网,环球资源等,这几家基本已经占了市场的大半份额,其中有免费的就只有寥寥几个,我们应该结合自身企业的产品特点,选择合适的平台。现在大部分平台在选择的时候,一定要货比三家,分析出性价比最高的来选择合作。在合作前一定要看清合同,对于一些承诺一定要写合同内。

1:阿里巴巴

优点:

1):国内名气大,做的人多;

2):经常会有培训,在培训会上可以认识很多同行,交流经验。

缺点:

1):因做阿里的用户很多,成交量不高;

2):在日常维护上,需要花非常多的时间和精力,但不见得收获跟你的精力不成正比。

2:环球广贸贸易通

优点:

1):近几年一种新型的外贸推广方式,全网营销,主要是国外20大搜索引擎本地推广,覆盖面全并且有十一种语言;

2):询盘量没有其他B2B平台多,但质量高;

3):不需要每天维护,半个月维护一次。

缺点:

1):知名度不高。

3:其他B2B平台

优点:

1):中国制造国外知名度还比较高,环球资源现在会有价格便宜的展会;

2):经常会有培训,利于同行交流。

缺点:

1):需要每天维护,花费很多精力;

2):询盘成交量不高,竞争力大。

市场还有一部分份额,就落在了行业网站,而且基本都有双语或多语种版,行业平台不管是外贸还是内贸,将是B2B后起者的出路,而且这部分的份额,他的目标客户更明确,而且免费效果更明显。

 

第2:搜索引擎营销

目前,最常用的搜索引擎有四个Google,雅虎,百度,bing。搜索引擎营销有被动搜索和主动搜索两种(搜索引擎优化seo,搜索引擎竞价sem),大部分外贸网站应改有效的优化网站结构,有利于搜索引擎及海外买家快速的获取网站的信息,从而获得良好的自然排名结果,SEO是一项长期的工作,需要企业长期的投入和关注。

SEO的优点是成本不高,可能优化客户想要的词,缺点就是上线时间慢,一般需要3个月左右才能有排名。搜索引擎竞价优点是关键词只要充值了钱,就会出现并且是在第一页。缺点是价格高;会有竞争对手点击。

 

第3:外贸邮件营销

外贸邮件营销对外贸企业和外贸业务员并不陌生,我们大多数企业的业务都是通过外贸邮箱来发信的,这里面确实有很多营销方面的细节,能够引起外贸公司足够的重视。首先在企业邮局的选择上,应以海外邮局为主,这样能够很大程度上减少邮件丢失和被退回的尴尬,其次就是要注意宣传信件的形式,尽量站在对方的角度去思考问题,邮件言简意赅,切中要点,不要长篇大论,千篇一律。优点是没有成本,可在大量发,缺点是特别耗时间,成交率特别低,发多了邮箱可能会被封掉。

 

第4:知名行业论坛软文推广

在国外知名的行业论坛和社区,积极的发言和交流,并带有自己网站签名的链接,这种零成本长期效益的营销项目,非常适合中小型外贸企业及外贸soho人士,不过首要条件就是你的外语写作能力要优秀,写出具有专业技术的文章出来,或者能够积极的回答国外买家的问题,这样才能吸引别人关注你的网站与服务。优点可以提升知名度,缺点是几乎不会成单,耗时。

 

第5:利用国外知名度高的社交平台推广

例如像Facebook、YouTube、Twitter这些都是人气十分高的平台,企业可以巧妙地利用这些平台进行网站推广,如果运营得当可以为你的外贸网站带来大量关注目光,另外博客推广也是其中一种类型,利用博客运营增加企业形象展示的渠道,从而吸引更多客户,而且博客的链接也可以为外贸网站建设高质量的外链。优点:零成本,成交机率比论坛软文高。缺点:耗时,成交率很小。

 

  • 加我微信: Dao8484 备注: 营销圈
  • 免费领100集网络营销课程+微信社群学习
  • weinxin
  • 加我微信: Dao8484 备注: 营销圈
  • 免费领100集网络营销课程+微信社群学习
  • weinxin
营销圈
100集互联网生意课程

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: