网络营销要注意哪些事项?4大方面!

  • A+
所属分类:网络营销资讯

网络营销要注意哪些事项?4大方面!

网络营销的应用越来越广泛,涵盖我们生活中的各行各业,渗透到人们的食衣住行。不论是大型企业还是中小型企业,他们通过网络从线下走到在线上,从现实走进虚拟,大多都在开展网络营销中获得了收益,同时体验了信息化时代网络营销的优势。但也不乏这样的销售员,在刚开始进行网络营销宣传推广活动时,由于对网络营销没有清晰的概念和深入的理解,或者因为没有做好网络营销计划而匆忙实行,导致不必要的损失。

网络营销不是简单的信息发布、网站推广,网络营销的开展需要拟定营销目标与计划,需要全方位的配套设施与支持。那么,网络营销有哪些注意事项呢?接下来营销圈就和大家分享下网络营销要注意的4大事项!

 

第1、从消费者的需求出发,吸引网络客户的注意力

网络营销的产品和服务种类繁多,覆盖层面广泛,首先要考虑的应该是如何才能让自己脱颖而出,从而吸引消费者或潜在消费者的注意力;那就要从消费者的角度出发.想一想消费者如果有购买需求,会注重产品的哪些质量,或是在搜寻引擎里输入什么关键字。同时,在制作营销信息时,要重点突出产品的质量、优势与亮点,运用新颖独特的方式呈现,抓住消费者的目光,留下深刻印象。

网络具有信息共享、交流成本低廉、传播速度快等特点,现今网络迅速发展,信息浩如烟海,对于消费者来说,这些信息是相对过剩的。他们缺少的不是信息,而是能够吸引自己注意力、满足自身实际需求的最佳产品。从消费者的角度出发,感受他们的最佳需求,是吸引消费者注意力的首要条件,然后再根据实际情况拟定相应的方法和策略,实现网络营销,用亮点吸引客户,而非不断地用广告进行“轰炸”,或是进行死缠烂打的方式推销。那些强行向客户灌输信息的方式,只会令客户产生反感,避而远之。只有读懂他们的需求,透过创新策划,才能创造出与客户需求相匹配的产品特色或者服务特色,从而吸引网络客户的注意力。

 

第2、让价格成为优势,吸引客户,战胜竞争对手

网络营销的开展仰赖飞速发展的信息网络,而信息网络又为客户提供准确而广泛的价值信息,这些十分便利的条件,有利于客户对不同企业的产品和服务的价值进行比较和评估,从而选出最适合自己的商品。所以,要想在网络营销中战胜对手,吸引更多的潜在客户,就要在产品价格上做出让步,向客户提供比竞争对手更优惠的政策。

从另一个角度上来说,产品的在线销售价格大多都会低于线下销售价格,因为在线销售龙节省一定的资金投入,如店面租金、人工成本、水电费用等支出。因此,在线销售就应该把竞争对手定位在同样采用网络营销的产品,考虑如何提高产品价值和服务价值,降低生产与销售成本,以最低的价格吸引客户,在网络营销战中取得胜利。

 

第3、树立品牌效应,筑建长期工程

网络营销最忌讳的就是目光短浅,企业跟销售员应该把销售的目标放长远一点,不但质量、价格、服务上优于别人,还要树立起品牌效应,把网络营销当作一项长期工程。这就好比网络商店的评价,需要日积月累才能换来,而客户们总喜欢在信誉度高的店家或品牌旗舰店选购商品,选购起来较放心,售后较有保障。有些企业可能两三笔订单就赚回营销成本,于是开始失去网络营销的耐性,而有些企业则因为短时间内效果不明显而退出,这都不利于品牌效应的形成。

做好品牌营销,销售员要在不断提高产品和服务质量的同时,辅以恰当的形象推广,提高品牌的知名度、美誉度,最终树立起大众信赖的网络品牌。对网络品牌的营销,既有利于发掘潜在的新客户,又有利于留住老客户,促成老客户重复购买:一举多得,何乐而不为呢?

 

第4、建立自己的朋友圈,做好关系营销

网络营销从某种意义上来说更是一种资源整合,我需要你卖的化妆品:他需要我卖的美味食品;而你正需要他卖的畅销书籍,这就是我们的“朋友圈”,也是我们做好关系营销的优势所在。

 

结语:

现代市场营销的发展趋势已渐渐从一般的交易营销转变为关系营销,一名厉害的销售员不仅能够赢得客户,而且能够长期地拥有客户,连立关系营销,是永久保留客户的制胜法宝。所以要放弃短期利益,把目标转向长远利益,和客户建立起友好的合作关系,透过与客户建立长期稳定的关系,实现长期拥有客户的目标。

不管是对企业或是零售商家,网络无疑是给他们提供了一个最佳的销售平台。越来越多的企业选择网上销售,因为网上销售经营成本低,库存压力小,受众人群多且广,产品信息回馈及时且真实。网络销售突破了传统商务面临的障碍,成为企业占领市场的理想工具;快速成长的智慧手机使用覆盖率也给行动商务创造了更多的机会与市场。

 

  • 加我微信: Dao8484 备注: 营销圈
  • 免费领100集网络营销课程+微信社群学习
  • weinxin
  • 加我微信: Dao8484 备注: 营销圈
  • 免费领100集网络营销课程+微信社群学习
  • weinxin
营销圈
100集互联网生意课程

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: