怎么才能做好一名微商?揭秘1000位优秀微商共有的3个特质!

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怎么才能做好一名微商?揭秘1000位优秀微商共有的3个特质!

为什么有些微商可以做得那么好?有些微商那么努力了还是碌碌无为?我们研究了很多大咖微商之后,发现他们都有这样子三个特质,你想要多赚钱,也应该学习这三个点。

 

第1:持续简化你的销售漏斗

一个微商所拥有的最伟大的品质之一就是坚韧,所以对每一个客户都超级贴心,想要成交每一个客户。一直遵循的规则就是:是客户都不要放过。其实,这就是一个弊端。

简化你的销售漏斗——请不要总是对每一顾客都穷追不舍。你需要将所有的精力放在能产生结果的客户身上,同时也要学会看清哪些是可以产生结果的,哪些是无疾而终的。通过避免执行那些无法产出销售结果的阶段或活动,你可以将时间集中在你的销售过程中可以产生结果的事情上。用漫无目的的方式去推广很少能够带给你想要的结果。最终,这样的销售方式会消耗掉你所有的时间,影响你处理、分析和转化潜在客户的进程。

比如,你以为一直发广告就可以成交客户,于是你整天在发广告,在想自己要怎么把朋友圈做好,但是你会发现,你的潜在客户还是潜水的。你应该明白,时间是要适当分配的。不是说规划朋友圈是不必要的,但是过于关注朋友圈而忽略实在联系客户,更有可能让你失去客户。我们要学会通过减少不必要的劳动,来提高工作产出。

 

第2:记录你每一次与客户的接触

当我们仔细观察那些大咖时,会发现他们经常使用手机来管理他们的销售漏斗,并且使用频次远远超过一般的同行。优秀的微商会对每一次链接的客户进行准确而详细的记录。记录下和潜在客户的每一次接触,就意味着你已经为与他们的下一次互动做好了充分准备。

当你每次完成与客户的交流,并且将潜在客户从初始阶段0-25%在销售漏斗中一步步推进时,就意味着客户在正确的时间点接收到了正确的信息,这些最终都会帮助你推动潜在客户转化成功。随时随地在更新和记录潜在客户的信息,其中包括录入或修改信息。在信息相对完整的时候,作出分析,加快成交的可能。信息尽可能记在电子文档中,而不是一堆笔记本,从而确保客户信息不会丢失。

 

第3:不要害怕与失去潜在客户

当一个客户在犹豫不决的时候,微商自己不要跟着犹豫,表明自己的立场才是正确的选择。如果客户没有认可你,那请尽快从客户处获得“不”的答案。这样,就可以继续前进,专注于正确的机会,大大提高客户转化率。

那么,你到底应该花费多少时间来追踪1条销售线索呢?这并没有一个统一的答案。其中最重要的事情就是,你需要理解你的潜在客户。你的潜在客户是否具备转化为现有客户的条件?他们是否做出过回应?是否愿意回答这些尖锐的问题?

很多人问,到底要怎么样才能做好微商,要怎么样才可以赚多点钱。在现在快速发展的时代,必须让自己跟上时代,快于时代,才免于被时代抛弃。学习能让你跟紧时代的脚步,让你贴合时代的气息,才能快人一步!

 

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