怎么利用QQ群来操作网络营销?2大营销案例分析!

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所属分类:QQ营销

怎么利用QQ群来操作网络营销?2大营销案例分析!

凡是操作网络营销的朋友都是清楚,QQ群流量巨大,而且非常精准,因为QQ群是基于相同兴趣和需求而聚集在一起的,据说大名鼎鼎的《作业帮》一开始就是从QQ群营销做起来的。不过还有一部分朋友认为QQ群效果并不是很好,一者流量无法引进来,二是流量不知道怎么转化。接下来,营销圈就根据几个真实的案例来探讨下如何解决这两个问题。

我有个朋友在一家IT培训机构做主管,手下5人。每天部门主要任务之一就是QQ群引流,一个推广专员一天至少带来30个精准客户到官方QQ群,5个推广人员一天带来150个精准用户。一个500人的群基本3天就可以拉满,每天至少转化1人。

那么他们是怎么做的呢?

 

方法1:借鸡生蛋

1、送好处建立联系

公司规定每一个推广专员每天添加5个相关的QQ群,进群之后联系群成员私聊,问他需不需要相关的资料(送好处),同时对资料进行价值包装(增加诱惑力),不管用户说要不要都给他。资料里面除了留QQ群号,咨询老师的QQ号、公司网站,还要留一份毕业高薪学员的薪资表格,并且标注部分学员就在官方QQ群中。

如果用户回答要,你跟他说如果想要完整资料或者更多的资料可以加官方群,官方群有大量的用户进行交流通过,还有技术老师答疑带领学习。如果用户对这块感兴趣,大都会添加我们的QQ群。

2、就业学员分享促进决策

官方QQ群中除了定期发干货,资料,优惠信息,最重要的就是给加群的学员看到榜样和希望。一个星期就请一个就业学员来群里分享一次,图文并茂,晒公司的环境、薪资等等,因为这些都是用户最关心的内容。这个效果非常好,特别是许多分享学员的经历和那些刚进群不久的小白非常像,有很好的代入感。

这个就是QQ群引导的流程,方法简单,效果非常好的。不过,操作的过程中切记两点,第一就是送的资料一定要优质,价值感越高用户关注度也就越高,其次就是学员分享一定要真实,虚假宣传会引火自焚。

 

方法2:QQ群霸屏

另外一个朋友就更厉害了,一个人为7个2000人大群在7个月内引流7000人,咨询客服在里面转化,平均每天至少成交1个学员。此外,新媒体的公众号文章,微博做的活动,往7个群里丢个链接就是上千阅读量。之所以引流这么猛,是因为他在几个流量最大的省市(北上广,山东,河南,四川)把QQ群做到了排名第一。每天的加群人数达到60,70个,巅峰期一天引流100多个。群排名操作做上去了,基本不用管,每天验证下加群的申请就好了,有很多时间去做别的。

关于如何操作QQ排名大家可以看下我们营销圈的这篇文章“影响QQ群排名的因素是什么?”,希望可以帮助到大家。

 

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